集美家居“收編”步伐提速

　　集美水屯店營業面積超過2萬平方米，產品以家具、建材為主，共有板式家具、歐美實木家具、辦公家具和地板、木門等建材4個大型展館，可滿足消費者一站式購齊需求。
　　
　　在北苑“擠走”金盛、回龍觀“吃掉”萬家城之后，集美家居再次使出品牌殺手锏，將昌平水屯家居市場實現目標自己麾下。歷經一年多時間的改造與協調，集美家居水屯店9月4日正式開業，這是集美家居在京開出的第六家分店。“如果你需要消費者，這個企業死定了;如果消費者需要你，這個企業想不掙錢都難。”盡管在房產調控大形勢下家居行業整體運行不太景氣，但集美家居總裁趙建國的擴張步伐并未減速，其下一個“收編”的地點可能鎖定房山。
　　
　　水屯店體現集美特色
　　
　　9月4日，在北京昌平區西南部的水屯，不時可以看到一輛輛紫色面包車穿行于大街小巷，車身上有人們熟悉的字樣――集美家居。這一天，是集美家居水屯店正式開業的好日子。
　　
　　集美水屯店營業面積超過2萬平方米，產品以家具、建材為主，共有板式家具、歐美實木家具、辦公家具和地板、木門等建材4個大型展館，可滿足消費者一站式購齊需求。和集美其他分店一樣，水屯店定位中高端消費群，無論是入駐品牌還是產品價格，均講究高質低價，非常有集美特色。
　　
　　“集美特色是什么?除了中高端定位外，還有免費班車服務和常年購物抽獎。”在開業典禮現場，集美家居總裁趙建國神采飛揚地介紹，水屯店共有50輛集美班車，用于免費接送周邊消費者。消費者來集美買完所需用品后，還可參加常年舉行的各種抽獎。近期的一次抽獎，其禮品有42英寸液晶電視、美的飲水機、亞都加濕器等多個品牌產品。
　　
　　盡力滿足消費者需要
　　
　　在北京，水屯店是集美開出的第六家店。受上游房產調控影響，當下家居消費市場明顯動力不足，但市場仍涌現出一大批新興家居賣場，積極爭搶北京市場，例如正面對四大生死考驗的祥和之家、在京城幾進幾出的金盛家居、在創展家居原址上新建的城里城外家居廣場等。
　　
　　集美此時實行逆市擴張，注定在業內引發不小的震動。“誰能真正把握住市場還不好說，這取決于你和消費者的需求關系，如果是你需要消費者，這個企業死定了;如果是消費者需要你，你想不掙錢都難。”趙建國分析，祥和之家、城里城外都是剛剛涉足家居市場，成功和失敗的比例各占一半;金盛家居因為有過“北上”經歷，如果做好充分準備，說不定會一炮打響。集美家居有著多年品牌積淀，加上每一家分店都精心選址，成功并無懸念。
　　
　　“收編”目標瞄準房山
　　
　　和金盛擴張以自建賣場不同，集美近年來的擴張以“收編”為主，其中水屯店就是集美將昌平水屯家居市場實現目標麾下的結果。在此之前，它在北苑“擠走”金盛、在回龍觀“吃掉”萬家城，相繼開出了集美北苑店和萬家城店。
　　
　　“‘收編’現成的店面是企業節省成本、降低市場培育期、快速積攢人氣的辦法，未來集美還將繼續擴張，有機會就開新店。”趙建國透露，目前城區需求趨于飽和，但郊區市場尚未開發透徹，尤其房山等新興郊區潛力大。有可能的話，房山的某個市場或許會成為集美的下一個“收編”目標。