r100品牌童裝支招：智慧之選加盟需防止的誤區(qū)

將“特許經(jīng)營”一詞“百度”一下，可以發(fā)現(xiàn)有很多相關篇目。走在大街上，無論是飾品店、洗衣店，還是咖啡店、美發(fā)美容店，都可以發(fā)現(xiàn)，特許經(jīng)營模式正在被越來越多的行業(yè)所采用。但是，r100在這里要提醒大家，特許經(jīng)營并不是只賺不賠的買賣，加盟加盟需要注意規(guī)避“四大誤區(qū)”。

連鎖企業(yè)過半采用特許方式

來自商務部商業(yè)改革發(fā)展司與連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《2007特許經(jīng)營發(fā)展報告》顯示，截至2006年底，特許體系數(shù)量超過2600個，加盟店近20萬個。根據(jù)對連鎖經(jīng)營協(xié)會會員情況分析，到2006年底，采用特許方式的企業(yè)占到連鎖企業(yè)總數(shù)的69％。其中，餐飲業(yè)和服務業(yè)>服務業(yè)采用特許經(jīng)營的企業(yè)分別占到所屬行業(yè)連鎖企業(yè)總數(shù)的95％和83％，而零售業(yè)則占到59%。

有人把連鎖經(jīng)營的紅火歸因于很多人想做老板的沖動，在北京、上海、廣州等地巡回召開的特許經(jīng)營展，更是助熱了特許經(jīng)營。很多新奇的行業(yè)都以特許經(jīng)營的形式出現(xiàn)在大家面前，刺激著中小創(chuàng)業(yè)者。

另外，特許經(jīng)營多集中在門檻較低的行業(yè)，這對創(chuàng)業(yè)者自身條件限制相對較小。有業(yè)內(nèi)人士評價說，這種加盟經(jīng)營的方式適合“4050”人員以及剛出校門的大學生，這在客觀上也解決了不少下崗失業(yè)人員的出路問題。

任何加盟加盟都需理性選擇

與加盟房地產(chǎn)、股票相比，加盟一個特許品牌，實際上是利用了特許方成功的經(jīng)營模式和理念。除了可分享特許商的集中采購、集中營銷傳播和品牌等優(yōu)勢，更可以繼承特許商的門店成功運營經(jīng)驗，還能從總部得到系統(tǒng)的管理培訓和指導，甚至可以得到財政幫助，這無疑可以使加盟成功的機會大大提高。但業(yè)內(nèi)人士認為，任何一份加盟事業(yè)都無法確保包賺不賠，任何加盟都需理性選擇。

據(jù)分析，上世紀六、七十年代時，由于特許經(jīng)營的快速發(fā)展，及缺乏相應法律約束，在美國等地上演了許多騙局。70年代后，美國出臺了有關特許經(jīng)營的法律法規(guī)，逐步約束了這個領域的不法行為。90年代以后，特許經(jīng)營步入了發(fā)展黃金時期。目前，我們同樣面臨著國外特許經(jīng)營發(fā)展過程中的棘手問題。上海曾發(fā)生“得意咖啡館”騙加盟者的案件，央視也曾披露一起以特許加盟名義牟利的騙局。號稱“安真美”韓國時尚女鞋總代理北京財富世紀科技有限公司，短短幾個月發(fā)展600多家加盟商后突然“人間蒸發(fā)”。“如果各地加盟商做不下去了，他們就換個品牌，另起爐灶；如果加盟商鬧上門來，他們就人間蒸發(fā)、卷款跑路。”這是知情人在接受央視記者采訪時，針對“安真美女鞋加盟總代理卷款潛逃”一事發(fā)表的看法。

加盟加盟防止“四大誤區(qū)”

特許經(jīng)營是把雙刃劍，選得好，能助你成功創(chuàng)業(yè)，選不好，反為其所套。業(yè)內(nèi)人士提醒，加盟加盟，要防止四個誤區(qū)。

誤區(qū)之一：純粹隨大流，什么東西炒得響，就跟著什么做，認為名氣炒得響，就一定有市場，或把自己當成目標消費群，而創(chuàng)業(yè)者的信息獲取，往往并不對稱，對市場的把握難免出偏差。

誤區(qū)之二：誤以為特許經(jīng)營是包賺不賠的行業(yè)。因此，很多人在成為加盟店之后就“待價而沽”。其實，特許經(jīng)營和其他任何加盟一樣，需要的是全身心的投入和參與，完全的依賴心理會導致惰性，或者僅是隨便交給一個親信進行管理，也都無法得到預期的實現(xiàn)目標，甚至還會面臨失敗的危機。

誤區(qū)之三：我開的店我說了算。因為看不慣過于簡單的經(jīng)營方式，一些加盟者開始不斷地給自己的加盟店注入自己的想法。適當?shù)奶砑樱斎粫鸬藉\上添花的作用，但如果一不小心過了火，就會造成相反的效果。特許經(jīng)營的優(yōu)勢本來就在于簡單的經(jīng)營模式和統(tǒng)一的品牌概念，加盟者擅作主張?zhí)砑幼约旱南敕ǎ粌H會把簡單的事情復雜化，而且還可能破壞原有的品牌形象而導致不良后果。

誤區(qū)之四：盲目地被數(shù)字感動。“5萬元買個超市品牌”、“20萬元加盟飯店送裝修”、，看著這一串誘人的數(shù)字，很多人都會有躍躍欲試的沖動。加盟人士在加盟前往往十分注重特許商的財務分析，但又往往會被表面的數(shù)字所迷惑，而不去追究數(shù)字背后，特許商究竟從你這里將賺去多少錢，也不去考慮特許商許諾的收銀>收銀究竟有沒有實現(xiàn)的可能。