延伸產業鏈 打造多品牌——貝婷娜公司向現代企業轉型

"看我的公司,就能看出我的性格."在家居服業界,貝婷娜品牌的""巴錫坤是一位少有的儒雅型企業家,他兼有華南理工大學經濟學學士和中山大學EMBA學位.在他的帶領下,公司一向以穩健著稱,但就在一年前,他將營銷中心從汕頭搬到廣州后,開始了真正富有開創性的嘗試――即由家族式企業到現代企業的轉型,貝婷娜也由此開始向一個多品牌集團公司邁進.

　　早在1982年,巴錫坤的父親就敏銳地察覺到內衣市場的廣闊前景與巨大商機,創辦了中外合資的司馬浦僑先婦幼用品廠.1984年在國內內衣市場剛興起時,注冊了"絲芝"品牌,從而使企業較早地步入品牌化發展之路.

　　1995年,巴錫坤頂替父親上任.上任后,他以其前瞻性的營銷理念,迅速在全國建立多家辦事處,擴大了在全國的市場份額.3年后,他重新調整了公司的品牌發展規劃,"貝婷娜"主打文胸產品,"絲芝"則主打家居服與睡衣產品.至此,貝婷娜公司的品牌發展思路進一步清晰,清晰的市場定位和穩健務實的戰略,也贏得了企業日后相當一段時期的穩健發展.

　　然而,面對家居服行業風云突變的市場格局,巴錫坤并不甘于一直做沉默的耕耘者.于是,一向以穩健著稱的貝婷娜企業,悄然進行一場少有的革新.

　　2006年下半年,公司對貝婷娜品牌目標及銷售戰略進行了大幅度調整,并將設在汕頭的營銷和設計中心遷至廣州.2007年1月16日,"財富新天地"2007年貝婷娜全國招商大會在廣州舉行,這是貝婷娜品牌為積極應對急劇變化的國內市場而精心籌劃的一場面向全國的招商大會,意在強化貝婷娜品牌在全國營銷網絡的建設,進一步提升品牌和企業的市場綜合競爭力.時隔半年,貝婷娜再度重拳出擊.同年7月16日,一場以"絲――一個都市女人的精致生活"為主題的"絲芝"家居服2007秋冬新品訂貨會在廣州新天地酒店隆重舉行,來自全國各地的經銷商以及媒體朋友共聚一堂,探討"絲芝"品牌發展大計.

　　短短半年間,這家一向"平靜"的家居服企業頻頻出手,預示著貝婷娜正著手整合多年的市場基礎,重新調整品牌營銷戰略,意欲實現新的騰飛.

　　"將來有一天,我們也會嘗試資本運作,上市也并不是不可能的事情."巴錫坤向記者透露目前他們正積極尋找管理、營銷、加盟、設計等方面的職業經理人,以期真正實現由家族式企業到現代企業的轉型.此外,在產品結構上,除內衣和家居服外,還將進行適當的產品鏈延伸,床上用品將是未來企業產品延伸的一個方向,公司未來發展的方向是要成為一個多品牌的集團公司.