看群興玩具如何打破內銷困局

受金融危機的影響，玩具業出口形勢嚴峻，調整和優化產業結構，擴大和拓展國內銷售市場是玩具業內普遍認同的發展方向。外銷道路受阻，內銷市場的競爭激烈程度絲毫不亞于外銷市場，因此，國內一些玩具企業就開始圖謀打破內銷的這種困局，群興玩具就是其中之一。 群興玩具

受金融危機的影響，玩具業出口形勢嚴峻，調整和優化產業結構，擴大和拓展國內銷售市場是玩具業內普遍認同的發展方向。外銷道路受阻，內銷市場的競爭激烈程度絲毫不亞于外銷市場，因此，國內一些玩具企業就開始圖謀打破內銷的這種困局，群興玩具就是其中之一。

群興玩具分析說，能否將玩具營銷模式執行到出成效，企業很高管理者是關鍵。管理者自己要有清晰的品牌和文化營銷概念，并應有如何執行到位的方法。因此，先從觀念上面改變對玩具產品的文化和品牌的理解，然后再采取切實有力的行動，才是能夠把握玩具市場的很好辦法。

一、玩具企業內銷的困境

群興玩具分析說，有很多沒有做過國內玩具市場的玩具企業總會被一些數據所迷惑：14歲以下的兒童有2.9億，玩具消費到2010年就達到了1000億。因此，很多玩具企業在外銷道路上受挫后已經開始進入國內玩具市場，但經過一年的頑強奮斗后，有些企業發現：這個市場所給的實現目標跟預期有差別。

那么玩具市場真的很難做大嗎?市場做不大的真正原因在哪里?我們怎樣做才會有好的收獲?首先我們應該要分析一下內銷玩具市場做不好的主要原因會有哪些：①玩具的品牌概念的定位不夠清晰、具體，沒有將理念真正落實到行動中去;②玩具企業高層對玩具內銷能夠成功銷售的模式不清楚，執行人員只能按照傳統的銷售方法去做市場;③玩具文化的概念不突出，消費者對玩具品牌產品的忠誠度不高。

群興玩具分析說，針對這些問題，逐一找到解決辦法，是我國玩具企業在營銷中找到突破點的關鍵。

二、將玩具品牌的概念的落實

群興玩具分析說，玩具終端賣場是各大玩具商家必爭之地，我們玩具企業不能很好的在終端賣場做出銷售，就不可能建立自己的品牌影響力，因此，做好玩具銷售終端是玩具企業做好市場的重要目標。

群興玩具分析說，影響終端銷售的有諸多因素：位置、形象、價格、宣傳品、導購員，在位置確定的情況下，導購員對銷售起著至關重要的作用，會專業介紹玩具的導購員比不會專業介紹的導購員銷售業績會相差一倍以上。因此，培養專業的玩具銷售隊伍是玩具企業將品牌概念落實到銷售行動中所必須做到位的事情。

群興玩具分析說，讓銷售人員能夠專業的介紹玩具產品，我們一定先要對公司所要銷售的玩具做具體而全面的品牌概念定位，提取每個玩具的特點、優點和帶給孩子的諸多利益，將其形成圖文并茂的產品手冊，每個銷售人員都要非常熟悉玩具的品牌概念，并將這些概念落實到銷售行動中。

三、文化概念的注入

群興玩具分析說，玩具產品是有文化概念的產品。對于“孩子為什么需要玩具?”這個問題的回答，已經關系到孩子幼兒教育問題。而關于玩具與孩子健康成長的關系，幼兒教育已經做了大量的、科學的論述，如果我們生產玩具的對此還不清楚的話，銷售做不好也是情理之中的事情。

群興玩具分析說，因此，玩具企業要想將自己的玩具市場做大就必須改變家長將“玩”與“學”對立的認識，讓家長認識到玩具的特殊作用，將玩具的文化概念注入到玩具的營銷當中，讓孩子的家長認識到玩具能讓孩子學到很多東西，并且能給孩子健康成長帶來很多益處。當這些有文化意味的概念被家長和消費者接受時，我國的玩具企業中出現幾個類似于“樂高”的品牌玩具企業也就變成很自然的事情。

群興玩具分析說，能否將玩具營銷模式執行到出成效，企業很高管理者是關鍵。管理者自己要有清晰的品牌和文化營銷概念，并應有如何執行到位的方法。因此，先從觀念上面改變對玩具產品的文化和品牌的理解，然后再采取切實有力的行動，才是能夠把握玩具市場的很好辦法。