五行天下—纖絲鳥四季品牌的營銷心法

　　前言：

　　作為保暖內衣行業的榜樣品牌、先鋒品牌，多年來，纖絲鳥服飾以“專業專注、品質內衣“的經營理念致力于品質營銷的行業引路，并頗具成效，獲得了極高的市場口碑。2006年萬象更新之際，在具有“行業風向標”意義的第87屆上海中針會上，纖絲鳥斥資百萬恢弘登場，并舉座皆驚的提出“新纖絲鳥、新財富年”，由此拉開了纖絲鳥從專一保暖內衣市場轉至四季永續經營的序幕，也由此走上了實現其百年夢想的陽光大道!全新的纖絲鳥，將如何馳騁天下？品質的引路者，在四季產品的背景下是否會繼續表率？百年品牌的夢想，又要以怎樣的戰術來保駕護航？對此，纖絲鳥震撼出手，推出了“金、木、水、火、土”五行營銷法則，轟動了贏銷界，更為重新洗牌后的保暖內衣行業注入了旺盛的生命力。

　　金

　　金為萬物之首，貴中之尊，纖絲鳥的營銷“金法”就是指“品質”，這是纖絲鳥營銷法則的“金科玉律”，也是其“千金不換”的營銷優先要義。

　　纖絲鳥能夠在競爭異常激烈的 05年再次取得驕人的市場業績，絕不是巧合、更不是天上掉下來的餡餅，而是因為它準確找到了在這個特定歷史時期的市場契合點，那就是保暖行業對品質回歸的呼喚和纖絲鳥對品質營銷的締造，兩方面的吻合，才促成了市場的旺銷。從提出“專業專注、品質內衣”營銷理念的04年至今，纖絲鳥的消費投訴率為0，市場占有率高居前榜，銷售業績一升再升，鐵錚錚的事實說明，纖絲鳥的品質得到了廣泛的市場歡迎，是時間久的保溫率。

　　進入四季品牌的纖絲鳥，將更加致力于提升現代生活品質，高品質是纖絲鳥一如既往的追求。對品質的孜孜以求成就了纖絲鳥的保暖神話，也必將成就纖絲鳥的四季新傳。

　　木

　　木為萬物之靈，生機勃發，欣欣向榮，纖絲鳥營銷的“木法”便是其生機勃勃的團隊活力，以木成林，以綠創展，無可匹敵的團隊活力正是其“木秀于林”的不二法門。

　　與經銷商、供應商等合作單位在合作中打交道多的是各個部門的工作人員，一個營銷團隊包含企劃、生產、市場、銷售、物流、財務等多個組成部門，他們之間能力的強弱和相互之間配合的好壞對經銷商而言都是非常重要的。因此說，“比翼者，馳天下”既是纖絲鳥與經銷商的合作態度，也是纖絲鳥高層與員工的共事態度，這是千百年文化內涵精粹的準確表達，是具有管理特色的凝聚力。

　　對于新的四季品牌的經營，纖絲鳥已經培養了一只敢打大丈、能打勝仗、高知識、高素質的鐵軍，有劍走靈犀，鋒芒半露的企劃部，有時尚風骨、靈性思維的生產部，還有海納百川、開疆拓土的品牌拓展部，更是有精明做事、樸實做人的銷售部。人才的實力、活力與凝聚力，將成為保駕纖絲鳥百年品牌之路的先鋒力量。

　　水

　　水無常勢，故能暢通無阻，求新、創立，以創立為優先生產力，正是纖絲鳥“水法”營銷的內涵所在。

　　縱覽幾年來的發展歷程，纖絲鳥總能夠推出或耳目一新、或大氣磅礴、或舉座皆驚的重大舉措。廣告語方面，從“美得讓你心跳”到“讓溫暖時尚飛起來”，再到“好人好運好內衣”，每年都能夠推陳出新；企業理念方面，從“金色天空、我們共飛翔”到“比翼者馳天下”，再到“高標慮遠、鳳舞九天”和“天高任我飛”，總能夠如同君臨天下、大氣磅礴；而在品牌拓展方面，更是如迅雷凌空，值得大書特書一筆：

　　受限于保暖內衣特有的季節性，很多經銷商不得不經常變換著角色，既代理常規內衣，又代理保暖內衣，有的干脆就干三個月，歇九個月，喪失了很多財富機會。為此，在2003年，纖絲鳥就已經預見性的在品牌拓展上小試了一把牛刀，那就是已經取得了不菲成績的羊毛衫，夾克衫。在短短的兩年之后的第87屆中針會上，在“新纖絲鳥、新財富年”的全新口號引路下，纖絲鳥全新的四季產品凌厲登場，掀起了業界06年的財富風潮，此舉也奠定了纖絲鳥無可超越的創立霸主地位，全面開啟了四季創立、創立四季的新篇章。

　　火

　　火，并非氣焰，而是對于溫暖、激情、興旺、繁榮的表達和祝福，這里的火就是指對于纖絲鳥能夠迅速興旺起來而功不可沒的宣傳人。

　　在商業的謀劃中，一個以消費者為核心的企業，必然會關注這個品牌在消費者心目中的形象，而這個形象的樹立，很大的成分在于宣傳人的選擇。纖絲鳥對于宣傳人的選擇一直是放在頭頂的一件大事。

　　2002年，孟廣美的全情加入，胡兵的激情演繹，為纖絲鳥品牌在創世之初就奠定了深厚的時尚感覺。可以說，孟廣美與生俱來的霸氣成就了其在深圳高交會上的霸主地位。

　　2003年，基于對市場的考慮，纖絲鳥將目標人群劃定到廣闊的大眾。當纖絲鳥要飛進千家萬戶的時候，纖絲鳥便選用了胡兵、瞿穎這樣一對溫暖而時尚的“情侶”組合，保暖內衣業優先次出現了男女明星并肩代言內衣的宣傳形象，這可以說是纖絲鳥的一個創舉。隨后的2004、2005連續兩年，纖絲鳥對這一組合的繼續使用，更是取得了令人出乎意料的宣傳效果。

　　全新的2006年，面對著四季品牌的全新格局，纖絲鳥再響炸雷，宣布還要邀請胡兵、瞿穎代言，連續四年不變的宣傳人選擇，完全顛覆了傳統的營銷法則，是一個一律的創舉，或許，也正是創舉才能昭示希望吧！

　　土

　　土，上可生天，下可生地，古語講“蒼天厚土”，而纖絲鳥講的是“厚德載物”，這就是纖絲鳥具備厚重感的“土法”，也是“產品即人品”的很好闡述。

　　在對待合作伙伴的態度上，纖絲鳥“比翼者、馳天下”；在與經銷商的合作中，纖絲鳥秉承“只有經銷商的成功，才是真正的成功”；在產品生產的過程中，纖絲鳥提倡“產品即人品”；在對待競爭的挑釁中，纖絲鳥的態度是“損人一萬自損八千之事不可為”。

　　從“好內衣源自好原料”、“締造品質內衣”到“專業專注品質內衣”，纖絲鳥合格的業界口碑、巋然不動的誠信、三年成就5.05億的品牌資產，一脈承托的是“產品即人品”的經營理念，纖絲鳥視品質如生命，將品質做到！品質是勝利的基石！

　　以產品為核心，以品牌為核心，以文化為核心，以服務為核心，梳理文化，管理，這就是纖絲鳥“土法”的獨道之處。

　　回顧保暖內衣行業的八年，我們會發現，從1997年的方興未艾，到2001年平靜后的百廢待興；從2002年的全新格局，到2005年的重新洗牌，可以說是4年一個輪回，這是行業的變數，也是市場規律的定數。

　　如果你夠敏銳的話，一定會發現，纖絲鳥是從2001年的百廢待興中誕生的，又是在2005年的重新洗牌中走向四季的，它總是能夠在每個輪回的起點搭上順風的船，這是纖絲鳥的神奇？還是它的智慧？完全有理由相信，在“金、木、水、火、土”五字法則的引路下，全新的纖絲鳥，必然會掀起新一年的財富浪潮