婷美內(nèi)衣的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

　　博客為圓心,用美麗吸引關(guān)注

　　“婷美”作為有名的內(nèi)衣品牌,媒體廣告和評選活動,在女性群體中已經(jīng)擁有廣泛的認(rèn)知度.將品牌推廣轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng),與借助傳統(tǒng)媒介渠道相比又有什么不同?在目標(biāo)消費群體準(zhǔn)確傳播和長時間展示方面,已成為主流媒體的互聯(lián)網(wǎng)確實有更大的優(yōu)勢.“婷美”作為中有檔次內(nèi)衣品牌,互聯(lián)網(wǎng)所吸引的以年輕、白領(lǐng)、受教育程度較高為主體的用戶,與“婷美”的目標(biāo)消費群體有較高的重合度.

　　不僅如此,互聯(lián)網(wǎng)征集的參賽選手需要將她們的美麗圖片或視頻展示在個人博客里,在搜狐特別為活動設(shè)置的博客圈里,一個個博客就像花芯,總能用女性的美麗吸引關(guān)注的目光.由于是用選票即網(wǎng)友的投票數(shù)來確定的勝出,每一個選手都會發(fā)動自己的親朋好友為自己投票,而這些人又都有自己的關(guān)系群,于是,以博客為圓心會形成外沿不斷擴(kuò)大的圈層,這種輻射力是傳統(tǒng)媒體評選中無法實現(xiàn)的.讓“婷美”品牌借網(wǎng)民之間的社會關(guān)系擴(kuò)大傳播范圍,這是依托博客做征集和評選帶來的大好處.

　　社區(qū)為陣地,用口碑傳遞品牌

　　社區(qū)天生是為話題討論而產(chǎn)生的,被討論的品牌自然能獲得更大的關(guān)注.話題雖然千差萬別,但只要是在“婷美”活動的場域中展開,品牌都會受益.為配合“婷美之星”的在線選拔活動,搜狐在女人社區(qū)內(nèi)將有關(guān)選拔的話題做置頂處理,顯著的位置總能引起網(wǎng)友的關(guān)注,引發(fā)廣泛的討論.如4月28日的“強(qiáng)烈推薦‘我型我秀’版網(wǎng)友‘小夫人’參加婷美選秀”、5月6日“秀秀我的一堆內(nèi)衣”以及5月22日“芙蓉JJ居然名列婷美內(nèi)衣選秀優(yōu)先,太憤怒鳥.”等幾個話題,引起網(wǎng)友的強(qiáng)烈興趣.他們不但在社區(qū)內(nèi)積極發(fā)言,支持或反對某一個選手,而且會直接鏈接到選手的博客,與選手直接互動.

　　尤其是“芙蓉JJ居然名列婷美內(nèi)衣選秀優(yōu)先,太憤怒鳥.”這個帖子,發(fā)言的網(wǎng)友以捍衛(wèi)美麗的名義對參賽的芙蓉姐姐口誅筆伐.由于芙蓉姐姐已經(jīng)成為公眾人物,她的一舉一動總能引發(fā)太多的反響.無論各色網(wǎng)友發(fā)表什么觀點,“婷美”品牌一直在互動鏈條上不斷傳遞,始終是網(wǎng)絡(luò)口碑的核心對象,這種自然傳遞于網(wǎng)友之間的品牌信息,會給網(wǎng)友以潛移默化的影響,更有利于品牌的傳播.

　　無論是品牌還是社區(qū),都是典型的WEB2.0產(chǎn)品,核心機(jī)制都是網(wǎng)民創(chuàng)造的內(nèi)容來引發(fā)互動,借網(wǎng)民之間的口碑影響達(dá)到擴(kuò)大品牌傳播范圍、加深品牌影響的目的.隨著活動的進(jìn)一步深化,“婷美”的品牌影響力也將得到提升,“婷美”對互聯(lián)網(wǎng)女性群體的“心靈占有率”必然隨之提升,活動對于產(chǎn)品的線下銷售的促進(jìn)作用自然也在情理之中.