大富豪啤酒

　　公司為中外合資企業(yè)，由中方持大股，是荷蘭喜力啤酒、喜力亞太啤酒公司的智慧之選企業(yè)。公司中方股東南通富豪酒業(yè)有限公司，前身為大型企業(yè)，始建于1956年。外方股東喜力啤酒公司，全球啤酒人氣品牌，創(chuàng)立于1863年，在近60個(gè)的90多個(gè)工廠生產(chǎn)，年產(chǎn)銷量1200萬噸，在200多個(gè)銷售。

　　公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，擁有19件技術(shù)，多次榮獲省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。公司建有產(chǎn)學(xué)研一體的技術(shù)中心，研發(fā)能力強(qiáng)，質(zhì)量體系健全，多種產(chǎn)品省級鑒定，并藍(lán)海，達(dá)到國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，每年都有新品啤酒被評為省不錯(cuò)新產(chǎn)品。公司注重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高新技術(shù)產(chǎn)品為主導(dǎo)，中有檔次產(chǎn)品占比80%以上，科技成果較大限度地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)效益。

　　公司先后ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，生產(chǎn)過程實(shí)行純凈化健康釀造，并建立企業(yè)ERP管理系統(tǒng)，在全省啤酒行業(yè)優(yōu)先實(shí)施管理信息化工程。

　　公司在省內(nèi)地級市及重要縣（市）均設(shè)有辦事處，并設(shè)有售后服務(wù)中心和24小時(shí)開通的免費(fèi)服務(wù)熱線。大富豪啤酒市場覆蓋面和占有率每年以30%的增幅提升，產(chǎn)品暢銷華東地區(qū)，并批量出口日本、俄羅斯，銷往香港、臺灣地區(qū)。

　　“大富豪”服務(wù)營銷創(chuàng)佳績

　　三年前的東臺市場，同時(shí)活躍著50幾個(gè)啤酒品種，競爭之激烈可想而知。優(yōu)勝劣汰，如今仍在東臺市場保持強(qiáng)勁勢頭的啤酒品牌已寥寥可數(shù)，而大富豪啤酒的市場覆蓋率、占有率優(yōu)勢明顯，毋庸置疑地成為人氣品牌，雪白大富豪啤酒更是在區(qū)域市場上成為白瓶裝、中有檔次的單獨(dú)佼佼者。

　　大富豪啤酒進(jìn)入東臺市場才三年，從初次的3000噸年銷量發(fā)展到今年的9000噸，經(jīng)銷商從起初的20個(gè)發(fā)展到今天的70多個(gè)，在縣級市場中發(fā)展速度是比較快的。大富豪何以能夠笑傲市場，除了品牌的影響力、靈活的營銷政策等以外，服務(wù)的作用非同小可。

　　服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的前提下，服務(wù)競爭的威力更大。大富豪啤酒不斷加強(qiáng)服務(wù)營銷，在為客戶提供優(yōu)惠產(chǎn)品的同時(shí)，增強(qiáng)品牌的吸引力、親和力，從而取得更大的競爭優(yōu)勢。

　　減少“三不送”。以前好多經(jīng)銷商對零售終端的服務(wù)很不到位，業(yè)內(nèi)流行“要貨量少不送，淡季要貨不送，品種太多不送”的陋習(xí)，“三不送”嚴(yán)重影響了終端銷售的積極性。大富豪公司東臺辦事處與經(jīng)銷商廣泛溝通，灌輸“服務(wù)至上”，“終端為王”的營銷理念，并利用邀請經(jīng)銷商去大富豪總公司參觀的機(jī)會(huì)，了解其他區(qū)域的銷售服務(wù)模式、經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)他們提升服務(wù)意識，從思想和行動(dòng)上減少“三不送”，提高服務(wù)的主動(dòng)性和責(zé)任心。

　　爭當(dāng)“二傳手”。如果說市場就是賽場，那么經(jīng)銷商無疑是廠家與終端之間的“二傳手”。東臺啤酒經(jīng)銷商都是開批發(fā)部的，生意都挺忙，容易造成對啤酒零售終端的服務(wù)不到位。大富豪銷售人員發(fā)現(xiàn)這一問題后，主動(dòng)承擔(dān)直面終端的服務(wù)，爭當(dāng)義務(wù)“二傳手”。他們逐一走訪終端，宣傳大富豪公司的發(fā)展情況和品牌文化，讓零售終端了解大富豪，推薦適銷的品種，估算銷售大富豪啤酒的效益，宣傳促銷政策的好處，指導(dǎo)他們?nèi)绾握{(diào)整銷售品種結(jié)構(gòu)等，從而解決經(jīng)銷商人手不足的困難，架起了與零售終端溝通、服務(wù)的平臺。

　　確保“三及時(shí)”。啤酒經(jīng)銷商總有一種相同的擔(dān)心：廠方送貨是否及時(shí)？淡季回收空瓶是否及時(shí)？年終優(yōu)惠結(jié)算是否及時(shí)？大富豪公司向經(jīng)銷商，一定確保“三及時(shí)”，如果操作其它啤酒有這些擔(dān)心，那么經(jīng)銷大富豪啤酒完全不要有這樣的擔(dān)心。在送貨方面，考慮經(jīng)銷商們的不同情況，大富豪公司東臺辦事處做到天訂貨、第二天送貨，如果要貨急，上午訂貨、下午就送貨。并且及時(shí)回收空瓶，淡季即使放空車到客戶處，也要提高/增加客戶場地?zé)o空瓶積壓。考慮到經(jīng)銷商年底需要大量資金經(jīng)營年貨，大富豪公司及時(shí)進(jìn)行年終結(jié)算，及時(shí)把結(jié)算款送給客戶，提高/增加他們春節(jié)前后的其他批發(fā)生意。

　　服務(wù)提升了品牌的附加值，現(xiàn)在東臺客戶提起大富豪啤酒都異口同聲地說：“大富豪啤酒不僅酒好，服務(wù)也好，人更好！”

      大富豪所占據(jù)的市場非常微妙，正是百威英博、青島啤酒以及華潤雪花三大巨頭勢力交鋒的地方，大富豪的強(qiáng)勢一度讓三大巨頭無計(jì)可施，成為啤酒界被人津津樂道的經(jīng)典。不管是全球的，還是中國的啤酒業(yè)，資源整合是大勢所趨。也正是美國“百威”和墨西哥“科羅娜”的國際并購才成就了今天全球的百威英博。而作為區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，大富豪從來不缺乏“追求者”—去年不惜代價(jià)欲將大富豪收入麾下的華潤雪花，也因不擇手段而與大富豪失之交臂。中國啤酒市場的并購大戰(zhàn)已經(jīng)到了“收官”之時(shí)，易昕“只想給女兒找個(gè)好婆家”。“坦率地講，這幾年我們謝絕了很多國際、國內(nèi)大公司的啤酒同行的青睞和追求，但我們只選擇百威英博”，易昕如是說。

      作為大富豪公司和大富豪品牌創(chuàng)始人和當(dāng)家人，易昕發(fā)自內(nèi)心的喜悅，大富豪品牌將會(huì)更發(fā)揚(yáng)光大。“這是大富豪股東做出的正確決策，對股東來說，事業(yè)的可持續(xù)性才是對股東的較大收入和對員工、對社會(huì)的較大負(fù)責(zé)任；作為董事會(huì)的關(guān)鍵任務(wù)之一就是審時(shí)度勢，站在未來十年的高度看今天應(yīng)該如何做，把接力棒傳給下一任，并為下一任留下足夠的發(fā)展空間。”

      據(jù)百威英博全球CEO薄睿拓透露，百威英博在中國區(qū)域重奪高端啤酒品牌“科羅娜”的營運(yùn)權(quán)。2014年8月2日，嘉士伯中國表示，自8月1日起，將不再經(jīng)銷科羅娜啤酒。而在此前，南昌啤酒、吉林金士百啤酒已先后被百威英博收入囊中，百威英博在中國主要打造像百威、大富豪、哈爾濱啤酒、雪津這樣的焦點(diǎn)品牌，其啤酒產(chǎn)能已是全球排位第二的2.5倍—高端啤酒。世界產(chǎn)能較大，成為了大富豪出嫁的先發(fā)條件，總裁胡金成用“高富帥和白富美”的結(jié)合，來定義這次收購。

      記者從此次會(huì)議上獲悉，百威英博收購江蘇大富豪釀酒科技發(fā)展有限公司、鹽城大富豪釀酒科技發(fā)展有限公司和蘇州大富豪啤酒有限公司股權(quán)，大富豪轄下的另三家工廠將停止啤酒生產(chǎn)。事實(shí)上，大富豪還擁有葡萄酒、緩解衛(wèi)生、紡織服飾、廣告、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，百威英博收購的是其全部的啤酒業(yè)務(wù)，并不涉及緩解衛(wèi)生、紡織、房地產(chǎn)等別的業(yè)務(wù)。

     大富豪啤酒11度。

     1、啤酒是人類古老的酒精飲料之一，是可可和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀(jì)初傳入中國，屬外來酒種。啤酒是根據(jù)英語Beer譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。

     2、啤酒以大麥芽、酒花、水為主要原料，經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒，被稱為“液體面包”，是一種低濃度酒精飲料。

     3、啤酒乙醇含量較少、故喝啤酒不但不易醉人傷人、少量飲用反而對身體健康有益處。現(xiàn)在國際上的啤酒大部分均添加輔助原料。