德勝

      德勝服裝營銷的核  理念是強調“品牌的大眾化”，追求“物超所值”，讓年輕消費者能夠買得起真正的品牌。“德勝”提倡“品牌大眾化”是基于拓展中國市場的需要，“德勝服裝”的愿望是做每一個中國人都消費得起的國際品牌。而“物超所值”的理念是企業內部強大的管理系統和不錯的成本控制，以比較好的質量和優惠價的價格收入顧客。

      很多同行相比，在營銷模式方面“德勝”也有自己的特色，就是以直營為主。劉偉文認為，特許經營雖然能迅速拓展市場，但從長遠來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此“德勝”只在某些邊遠地方采取特許經營，而且特許加盟的份額在整個營銷體系中只占20%。

“德勝”緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發人員遠赴歐美日等地區，收集較新的潮流資訊，再結合內地各市場匯集的調查報告，根據市場及客戶的需求，設計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎上開發更多的功能細部，提高產品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。

700家店的規模在國內休閑裝領域是一個驚人的數字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗。總部能電腦了解全國700多家分店――小時之內的業務情況，并能根據市場變化調整經營策略，效率很高。并設在全國各地的13個物流中心，將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。從某種意義上說，對于一個真正的強勢品牌來說，關鍵在于如何行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認為幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，值得夸贊的質量、適中的價格和高素質的服務是“德勝”品牌價值的體現。

      德勝服裝專賣店也非常注重利用網絡這一以 “年輕人 ”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下，以網絡媒體為平臺的真維斯 “休閑王國 ”活動正開展得如火如荼。

      德勝服裝專賣店，是一個大型消費者互動網絡社區。在這個社區中，喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態，參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。

      德勝服裝專賣店為品牌與奡忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要注冊、登錄德勝服裝 “休閑王國 ”，就可以發現當今流行的休閑時尚是什么，德勝又有哪些新品促銷推廣活動。德勝服裝專賣店將“引導潮流”的戰略定位改為“緊跟潮流”，并把價格下調為中檔，全面迎合70%至75%的中檔消費人群的消費心理，甚至將T恤降到了較低3優惠。然后專賣店延伸到全國各個二三級市場，特別是受中心城市消費潮流影響的周邊衛星城市。這一調整，第二年就緩過氣來，實現了連年增長。