行業(yè)觀察 從歐陸衛(wèi)浴推出新概念智能潔具說起

智能衛(wèi)浴市場推廣的元年，粗粗可從2005年，陳慧琳代言衛(wèi)洗麗“你開始洗了嗎”算起。接下來，東陶公司開始了勞心勞力的市場“傳道”過程。
　　無可置疑，智能衛(wèi)浴好處多，也充滿了“人性化關(guān)懷”，但想將綿延了上千年的“擦”文化躍進到“洗”文化，饒是東陶雄心勃勃，市場還是只能局限在上海、華東一帶的高等白領(lǐng)市場，想企及日本國內(nèi)75%的智能潔具市場普及率，路還長。
　　在相當一部分人還沒完全用上普通潔具時，智能潔具的出現(xiàn)顯得昂貴，和時尚。但反應(yīng)迅速的衛(wèi)浴界，發(fā)揚敢把皇帝拉下馬的精神，這兩三年硬是橫空出世了很多形形色色的智能衛(wèi)浴。普通消費者不敢問津的智能衛(wèi)浴，忽然近在咫尺，買還是不買，還真是考驗消費者的智能！不買，跟不上時代，買了，這玩意天天用，哪天發(fā)起脾氣，豈不成了我伺候它！
　　消費者的擔心不無道理，除掉前面提到的衛(wèi)浴文化壁壘，在解決消費者的心理防務(wù)壁壘方面，我們的智能衛(wèi)浴廠家們還真是乏善可陳，關(guān)于智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量投訴屢有發(fā)生，終端導(dǎo)購對智能化功能的介紹，更是語焉不詳，消費者不得不心存疑慮。
　　事實上，智能化衛(wèi)浴在的發(fā)展，一直受制于某種潛規(guī)則，即以傳統(tǒng)陶瓷潔具為主業(yè)的廠家與以電子智能產(chǎn)品為主業(yè)的廠家的博弈。前者，是玩泥土，玩窯爐的；后者，是玩電子，玩芯片的，區(qū)別之大，有如周立波和趙本山。真正的陶瓷潔具大品牌，如、箭牌、品牌等，會按照嚴格的質(zhì)量控制流程，協(xié)調(diào)好和“電子芯片”朋友的關(guān)系，對品牌負責，也對消費者負責。但百分之九十以上的智能衛(wèi)浴企業(yè)，無論是陶瓷牽頭配電子，還是電子牽頭配陶瓷，都是一種貌合神離的“拉郎配”，搞電子的，擔心尾大不掉，搞陶瓷的，怕養(yǎng)虎為患，兩伙人重視短期利益甚于長遠合作，忽然智能，結(jié)果消費者也莫名其妙地猶如“被和諧般”的被“被智能”掉了。
　　在“智能衛(wèi)浴”搞得消費者乍喜乍憂的時候，歐陸公司12月4日在佛山舉行的“歐陸兄弟連――歐陸衛(wèi)浴跨步2010”新聞發(fā)布會，一定程度宣告了行業(yè)潛規(guī)則弊端的終結(jié)。
　　歐陸公司的底氣在哪里？
　　如果單純盤點“沖水、烘干、恒溫、滅菌、遙控”這些智能條目，歐陸似乎犯不著煞有介事地開個新聞發(fā)布會來給見多識廣的老記們上課。
　　這要從歐陸新概念智能潔具的“雙和”理念說起：優(yōu)先個“和”是：智能技術(shù)和陶瓷技術(shù)同步研發(fā)；第二個“和”是：智能生產(chǎn)線和陶瓷生產(chǎn)線同屬一個研發(fā)生產(chǎn)基地。
　　這兩個“和”，很重要嗎？
　　太重要了！優(yōu)先個“和”，讓歐陸衛(wèi)浴跳出了“先有蛋，還是先有雞”的怪圈，智能技術(shù)和陶瓷技術(shù)從孕育階段就保持同步，從而有能力做到真正的一體化；第二個“和”，則打通了陶瓷不懂電子（芯片），電子不通陶瓷的障礙，讓千年的陶瓷文化和現(xiàn)代科技相融，讓消費者暢享智能化帶來的便利舒適。
　　擁有這兩個“和”，歐陸企業(yè)是家。一個值得注意的細節(jié)是，歐陸衛(wèi)浴涉足智能衛(wèi)浴的研發(fā)，已歷十年。從無到有，堅持產(chǎn)品質(zhì)量來自于獨立自主的控制力，歐陸這十年不容易。
　　所以，歐陸有信心走出一條，既不同于東陶的價格高高在上，“脫離群眾”的路線，也不同于一些陶瓷潔具企業(yè)用“智能衛(wèi)浴”來裝點門面，“忽悠群眾”的道路。
　　歐陸公司負責智能潔具開發(fā)的高管認為，真正的智能潔具，應(yīng)該是在廠家商家夸耀那些五花八門的“智能”前，能坦然自信地說，這一款智能潔具產(chǎn)品，從陶瓷技術(shù)到智能技術(shù)，都是我們?nèi)陶瓶兀哉埡细褓徺I和使用。只有做到兩個“和”，才能從根本上減少智能衛(wèi)浴市場的濁水，并建立起消費者的真正信心，得到消費者的喜愛和歡迎。
　　“我只相信群眾”，歐陸高管和葛優(yōu)有共同語言。
　　據(jù)歐陸市場部蔡經(jīng)理透露，這次的新聞發(fā)布會只是前站，真正的“好戲”將在一周后的同樣以“歐陸兄弟連”為主題的歐陸全國經(jīng)銷商大會，屆時，精英，盛況盛大。
　　行文至此，筆者似乎對新聞發(fā)布會和經(jīng)銷商會議的活動主題有所領(lǐng)悟，“兄弟連”，一則寓陶瓷技術(shù)與智能電子技術(shù)，不分彼此，兄弟相連，二則，歐陸企業(yè)與全國的代理商伙伴，亦是緊密團結(jié)，兄弟相連。