萬(wàn)寶龍目光轉(zhuǎn)向女性

　　“才是我們重要的市場(chǎng)，而不是日本?！比f(wàn)寶龍公司執(zhí)行總經(jīng)理韓悟夫在接受《優(yōu)先財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)指出：“市場(chǎng)的潛力遠(yuǎn)超過(guò)日本，萬(wàn)寶龍對(duì)市場(chǎng)的投入是日本的很多倍?！表n悟夫預(yù)計(jì)，萬(wàn)寶龍市場(chǎng)的業(yè)績(jī)將在今年年底前超越日本。

　　擴(kuò)張

　　萬(wàn)寶龍是進(jìn)入較早的輕奢品牌，自1998年開(kāi)設(shè)家專(zhuān)賣(mài)店,到2004年5月共開(kāi)設(shè)了80多家店。

　　近兩年萬(wàn)寶龍?jiān)诘陌l(fā)展更為迅速，2004年新開(kāi)了3家店，將原有的35家店換到了更好的位置；2005年新開(kāi)了5家店，擴(kuò)大了18家原有店。到2005年底，萬(wàn)寶龍?jiān)?1個(gè)城市開(kāi)設(shè)了105家專(zhuān)賣(mài)店，幾乎占其全球?qū)Ｙu(mài)店的一半,而且也成為其繼美國(guó)、意大利后的第三大市場(chǎng)。

　　韓悟夫表示，萬(wàn)寶龍?jiān)诙唐谀繕?biāo)是在明年年底前開(kāi)到至少100家店，在目前已進(jìn)入市場(chǎng)的輕奢品牌中，很少有敢放言“百店規(guī)?！?。萬(wàn)寶龍2家新店又即將在上海和北京開(kāi)業(yè)了。

　　渠道策略

　　2005年是萬(wàn)寶龍?jiān)诰哂欣锍瘫饬x的一年。這一年的10月，萬(wàn)寶龍收回了15個(gè)市場(chǎng)的控制權(quán),關(guān)掉了10多家店，保留了37家店。萬(wàn)寶龍市場(chǎng)執(zhí)行總經(jīng)理葉美英曾在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，下一步萬(wàn)寶龍也將逐步整合其他26個(gè)城市的55家店，關(guān)掉一些店,只保留約40家店。

　　對(duì)于大部分的輕奢品牌而言，由香港代理內(nèi)地業(yè)務(wù)是幾十年來(lái)的一貫選擇，但隨著市場(chǎng)的崛起，代理商顯然已無(wú)法為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展繼續(xù)服務(wù)，更多的輕奢品巨頭選擇在獨(dú)立開(kāi)設(shè)分公司。Laocste等品牌紛紛在近年來(lái)收回了內(nèi)地市場(chǎng)的代理權(quán)，自行開(kāi)店。

　　萬(wàn)寶龍也是如此?！?005年10月,萬(wàn)寶龍敢于收回代理權(quán)的一個(gè)重要原因是在已建立起了布局成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)零售業(yè)的飛速發(fā)展，許多新商場(chǎng)都非常積極地引入高端品牌，在這樣的時(shí)機(jī)擴(kuò)張成本無(wú)疑會(huì)較低?！比~美英曾如此表述萬(wàn)寶龍的“巨變”。

　　新收銀來(lái)源

　　“看這款手表，我覺(jué)得這是可以顯示時(shí)間的珠寶，而不能把它簡(jiǎn)單歸于手表?！表n悟夫在采訪(fǎng)時(shí)不斷地強(qiáng)調(diào)手表對(duì)于萬(wàn)寶龍未來(lái)發(fā)展的重要性。萬(wàn)寶龍以制筆起家，100多年來(lái)制筆給萬(wàn)寶龍帶來(lái)了豐厚的收銀，現(xiàn)在這家制筆巨頭將更多的目光瞄準(zhǔn)了鐘表及珠寶行業(yè)，尤其重視對(duì)女性市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　韓悟夫指出，萬(wàn)寶龍正在努力拓展非制筆領(lǐng)域的銷(xiāo)售，希望將手表領(lǐng)域的銷(xiāo)售比例從目前的30%繼續(xù)升至55%?！皩?duì)于手表及珠寶領(lǐng)域的發(fā)展，女性消費(fèi)者對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就顯得相當(dāng)重要。”韓悟夫笑稱(chēng)，“輕奢品行業(yè)不正是一個(gè)女性行業(yè)嗎？”

　　事實(shí)上，歷峰集團(tuán)2005年財(cái)報(bào)顯示手表的銷(xiāo)售中已有一半來(lái)自于女性，對(duì)于一個(gè)一貫開(kāi)拓男性市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)業(yè)績(jī)無(wú)疑相當(dāng)不錯(cuò)。并且，萬(wàn)寶龍?jiān)谘坨R、香水和首飾市場(chǎng)也開(kāi)始投入大成本做推廣，女性的角色在萬(wàn)寶龍的世界里開(kāi)始從幕后走向臺(tái)前。

　　“但是，多元化的發(fā)展應(yīng)該尊重這個(gè)品牌本身的價(jià)值和文化、專(zhuān)有的技術(shù)、考究的制作、歷史的底蘊(yùn)，我們不會(huì)去冒險(xiǎn)破壞已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的形象?！表n悟夫說(shuō)。