萬寶龍目光轉向女性

　　“才是我們重要的市場，而不是日本。”萬寶龍公司執(zhí)行總經(jīng)理韓悟夫在接受《優(yōu)先財經(jīng)日報》采訪時強調指出：“市場的潛力遠超過日本，萬寶龍對市場的投入是日本的很多倍。”韓悟夫預計，萬寶龍市場的業(yè)績將在今年年底前超越日本。

　　擴張

　　萬寶龍是進入較早的輕奢品牌，自1998年開設家專賣店,到2004年5月共開設了80多家店。

　　近兩年萬寶龍在的發(fā)展更為迅速，2004年新開了3家店，將原有的35家店換到了更好的位置；2005年新開了5家店，擴大了18家原有店。到2005年底，萬寶龍在41個城市開設了105家專賣店，幾乎占其全球專賣店的一半,而且也成為其繼美國、意大利后的第三大市場。

　　韓悟夫表示，萬寶龍在短期目標是在明年年底前開到至少100家店，在目前已進入市場的輕奢品牌中，很少有敢放言“百店規(guī)模”。萬寶龍2家新店又即將在上海和北京開業(yè)了。

　　渠道策略

　　2005年是萬寶龍在具有里程碑意義的一年。這一年的10月，萬寶龍收回了15個市場的控制權,關掉了10多家店，保留了37家店。萬寶龍市場執(zhí)行總經(jīng)理葉美英曾在接受采訪時表示，下一步萬寶龍也將逐步整合其他26個城市的55家店，關掉一些店,只保留約40家店。

　　對于大部分的輕奢品牌而言，由香港代理內地業(yè)務是幾十年來的一貫選擇，但隨著市場的崛起，代理商顯然已無法為品牌的長遠發(fā)展繼續(xù)服務，更多的輕奢品巨頭選擇在獨立開設分公司。Laocste等品牌紛紛在近年來收回了內地市場的代理權，自行開店。

　　萬寶龍也是如此。“2005年10月,萬寶龍敢于收回代理權的一個重要原因是在已建立起了布局成熟的銷售網(wǎng)絡。與此同時，由于國內零售業(yè)的飛速發(fā)展，許多新商場都非常積極地引入高端品牌，在這樣的時機擴張成本無疑會較低。”葉美英曾如此表述萬寶龍的“巨變”。

　　新收銀來源

　　“看這款手表，我覺得這是可以顯示時間的珠寶，而不能把它簡單歸于手表。”韓悟夫在采訪時不斷地強調手表對于萬寶龍未來發(fā)展的重要性。萬寶龍以制筆起家，100多年來制筆給萬寶龍帶來了豐厚的收銀，現(xiàn)在這家制筆巨頭將更多的目光瞄準了鐘表及珠寶行業(yè)，尤其重視對女性市場的開拓。

　　韓悟夫指出，萬寶龍正在努力拓展非制筆領域的銷售，希望將手表領域的銷售比例從目前的30%繼續(xù)升至55%。“對于手表及珠寶領域的發(fā)展，女性消費者對于我們來說就顯得相當重要。”韓悟夫笑稱，“輕奢品行業(yè)不正是一個女性行業(yè)嗎？”

　　事實上，歷峰集團2005年財報顯示手表的銷售中已有一半來自于女性，對于一個一貫開拓男性市場的品牌來說，這個業(yè)績無疑相當不錯。并且，萬寶龍在眼鏡、香水和首飾市場也開始投入大成本做推廣，女性的角色在萬寶龍的世界里開始從幕后走向臺前。

　　“但是，多元化的發(fā)展應該尊重這個品牌本身的價值和文化、專有的技術、考究的制作、歷史的底蘊，我們不會去冒險破壞已經(jīng)樹立起來的形象。”韓悟夫說。