凱盛家紡促銷員管理規則-

　　一、 促銷員招聘流程:

　　1、 區域經理根據市場和活動規模情況建議核準的促銷員使用額度,并根據當地的市場情況將此額度知會經銷商.

　　2、 市場推廣人員或區域經理提出招聘促銷員的申請;并填寫《促銷員需求申請表》.

　　3、 遞交分公司經理核定后,由分公司經理將市場推廣人員資料傳至公司市場部備案;

　　4、 新招促銷員經經銷商或區域經理面試合格后,由其所在區域經理填寫促銷員入職表,標明其入職,并將該促銷員的相關資料交回市場部或經銷商備案并開始計薪.如果系公司招聘使用的人員就由區域經理通知該促銷員在公司指定的銀行開設個人帳戶,并將帳戶或卡號告知公司,薪資將由公司財務部直接撥入其個人帳戶.由其聯系公司培訓負責人對新進促銷員進行統一培訓;公司市場部會不定期舉行系統培訓;

　　5、 促銷員培訓合格后,由經銷商或區域

　　二、 促銷員管理細則:

　　1、 制定任務:

　　各區域經銷商或區域經理在安排專職促銷員到各經銷零售店時,需將該地區公司產品月總銷量調查表交各促銷人員,同時經銷商或區域經理根據該店的月總銷售數量務必給予每位促銷員定出活動期的量、任務量.制定量時需根據經銷零售店的月總銷量按比例分配和公司產品在當地市場的具體情況等綜合情況決定.

　　2、 量到個人:

　　促銷員因休息、請假等特殊情況,不在崗位時,各店鋪當天銷售的量不計算促銷員提成.促銷員休息時間、崗位編排均由各區促銷負責人和該店鋪的有關人員統一制定,實行一人一點.

　　3、 各區域促銷員的工資及銷售提成計算:

　　 底薪標準:根據區域市場標準區域經銷商和區域經理決定.

　　 提成標準:以根據區域銷售提成大化為準.

　　 工資計算架構:

　　A、 底薪 提成,基本量提成方式分四個類型店計算:例:某促銷員日底薪5優惠,當日售賣100優惠,當日工資為50 1000X2%=7優惠

　　備注:以另外也可以按劃分促銷員日銷售基本量,超出基本量完成的任務量按量比增加進行計算.

　　B、 促銷活動中銷售的公司產品統一按當次活動中市場部的提成標準計算.

　　補充: 以上工資架構中,促銷員銷售基本量的提成分等級計算方式的目

　　的是:讓每個域的促銷員,在保住底薪達到實現目標平衡的同時,調

　　動他們的工作積極性.

　　三、 臨時促銷員管理方式

　　1、 申請條件與背景:期間促銷活動繁多,如:國慶、元旦、春節等節日.或由分公司直接策劃、舉辦的大型活動,在人手緊缺的情況下.可從推廣費用審請表中,直接申請.

　　2、 工作職責:在促銷現場直接向消費者介紹、推銷公司產品,派發傳單、協助業務督導布置促銷賣場等.工資計算架構:日薪 提成

　　備注:具體日薪和提成以公司市場部下發的文件為準.

　　銷量:以公司市場部下發的活動文件為準.

　　以上工作均由各區負責人直接監察,如有逾期或作假,將對負責人實行10優惠以上,50優惠以下罰款,情節嚴重者,分公司將以書面形式向市場部、財務部、總經理遞交相關情況描述,將作降級或辭退處理.

　　四、 促銷員管理細節與懲罰措施:

　　1、 各區負責人根據市場的特殊性擬定專職促銷員每天考勤表,并請所在營業廳的店長簽名證實,避免出現空崗、串崗發生.負責人需常實行不定時到崗檢查..該工作由市場人員或促銷負責人負責,區域經理監察.

　　2、 各區按實際情況招聘或辭退促銷員,根據工作表現、工作技能、技巧與當時存在的缺點綜合評估、如有異議應和經銷商協商解決.

　　3、 各區促銷員每日必須有至少一次的會議給予共同溝通.但各區域負責人要隨時與促銷員保持聯系及時掌握市場動態.

　　4、 公司在每活動結束后,將下個活動工作時間表和活動總結,發放到各區域經理然后其根據時間表及時做好與經銷商、促銷員的招聘,并擬好工作報告.

　　請假

　　A、 若有事,需在事假前一天提出申請,經活動負責人批準后方為,否則按無故曠工處理.

　　B、 特殊情況無法正常工作,需及時與促銷員負責人聯系,提出請求經認可后方.否則按無故曠工處理.

　　五、 責任及其他

　　1、 促銷員一經公司聘用,公司即有責任對其進行適當的培訓,明確其工作職責與范圍.賦予工作范圍內應享有的各項權利,肯定其業績并兌現.促銷人員應盡心盡責為公司服務,個人利益應服從于公司整體利益.

　　2、 嚴格遵守公司的價格體系及相關資料的保密責任.如有違規現象,公司有權立即解聘,并追究其造成公司損失的責任.

　　3、 此管理方案于2006年1月份制定,與其他制度如有不同之處,按此方案執行.

　　經理統一安排上崗