家紡禮品化創造商機 婚慶類產品炙手可熱

　　相比于酒、數碼等產品，家紡品牌真正涉足禮品行業的時間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。短短幾年時間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%左右。據2010年全國工商聯禮品商會調查報告，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，在2010年，中紡類產品的消費一度達到了近15000億元。

　　如此大的市場，為家紡禮品化的發展創造了無限商機。

　　優先：禮品是一種人際交往的必然，是人品的延續，是社交的紐帶。

　　在禮尚往來的，自古以來禮品就融入我們生活的方方面面。送禮已成了我們每一個人為人處世、融入社會所不缺少的社交形式。而家紡類產品比酒類產品健康，比水晶工藝類產品實用，送家紡送的是舒心和體貼，實為送禮的優選。婚慶類產品大行其道就有這方面的原因。

　　第二：家紡類禮品普遍適用于各種商務活動的饋贈和促銷中。

　　商場開業、企業會議、員工福利適合送一些合適的床品套件，蠶絲被等產品，可以讓受禮者倍感體貼。而不同企業的終端促銷則可以選擇毛巾、圍裙等小的家紡用品，上面繡上企業logo, 同樣不失為一種優佳的廣告宣傳形式。電信、銀行等積分兌換活動尤為吸引禮品商家的關注。2009年整年度的禮品銷售中，其中促銷類禮品份額達到了4000億人民幣，占據禮品銷售的半壁江山。

　　第三：家紡類產品屬于家庭紡織品的范疇。與其他紡織服裝類產品可以做到很好的匹配。

　　浙江一家毛巾企業生產的毛巾和內衣、內褲、襪子等產品就做到了很好的匹配，其銷售終端鋪天蓋地，占據了極大的市場份額，讓比他規模大四倍的某企業措不及防。另外，市場上也同樣發現了服裝企業與家紡類產品混搭銷售的情況。

　　第四：家紡類產品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場、家居市場、家具市場綁定在一起。

　　市場上的多樣屋、特力屋等家居專賣店的家紡類產品逐漸走俏市場，帶給消費者耳目一新的體驗。同時，市場上也出現了購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面。

　　第五：家紡類產品與家電產品的渠道差異探索。

　　幾年來，在家紡行業是否會誕生像國美、永樂這樣大型的連鎖終端的爭論一直沒有停歇過。筆者不敢妄自下定論，但是大家肯定會發現在這些連鎖商店的積分排名榜上必定會有家紡產品。另外，家電行業中的小家電產品，如：榨汁機、電飯煲等產品在禮品行業中的出色表現已經足以說明了家電禮品化的可操作性。家紡產品的禮品屬性不亞于這些小家電產品，一律值得從業者去挖掘和推廣。

　　傳統的發展模式已經受到了極大的挑戰。禮品趨勢下的行業突圍正在開啟，今日大的、牛的企業和品牌未必能夠走到，在未來的三到五年，在創立中轉型的家紡企業會獲得新生，讓我們拭目以待。