開店做生意的比較忌諱什么

　　對于開店做生意來說，防止陷入失敗的陷阱是為重要的。因?yàn)榈赇侀_門一天，都有一定的固定費(fèi)用支出，如果沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與，必然是坐吃山空。加之很多店鋪的本錢都很有限尤其：是那些小門臉的商店，稍有閃失，必然是血本無歸。道理很簡單，店鋪的固定投入，比如店鋪裝修、展示道具、必需的存貨等，基本上是不可能回收的，更換店主后，這些固定投入常常是一錢不值。此外，店鋪更換新主人后，通常都會重新裝修。

　　店鋪生意有其特殊性，以下六個原因是開店做生意的“致命殺手”，作為店老板，必須防止陷入這樣的敗局。

　　選項(xiàng)失誤

　　不少人在準(zhǔn)備開店的時候，只是從自己認(rèn)為的“有利”角度考慮問題，想當(dāng)然，而沒有進(jìn)行全面地分析判斷。很多店鋪的經(jīng)營走進(jìn)困境，乃至失敗，主要的原因便是選項(xiàng)失誤，經(jīng)營著注定要失敗的生意。

　　店鋪經(jīng)營是在特定的場所開店，提供特定的商品或服務(wù)，等著消費(fèi)者上門選購或消費(fèi)。因此我們必須牢記一點(diǎn)：開店與準(zhǔn)備特定的商品或服務(wù)是店鋪生意的“結(jié)果”，而不是“原因”，也就是說，開店是因?yàn)樵谔囟ǖ牡攸c(diǎn)，有足夠的消費(fèi)者對特定的商品或服務(wù)有現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)需求，這才是店鋪有生意的根本原因，而并不是開了店就不一定有生意。

　　我們所謂的“注定要失敗的生意”，就是沒有現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求的生意。比如，在特定的地點(diǎn)提供沒有消費(fèi)需求的商品或服務(wù)，尤其是一些“創(chuàng)立”的商品與服務(wù)，更容易陷入這個敗局。

　　選址不當(dāng)

　　國外有一種觀點(diǎn)，即店鋪成功的秘訣有三點(diǎn)：其一是選址，其二是選址，其三還是選址。由此可見選址對于店鋪的關(guān)鍵所在，同樣的一種植物，在森林中可以成為參天大樹，在沙漠中只能枯死。店鋪生意從本質(zhì)上說，應(yīng)該屬于“植物型”的經(jīng)營模式。什么店鋪都應(yīng)該找到適宜它生長的土壤。這其中的道理似乎不難理解，前面的章節(jié)中我們已經(jīng)闡述得很清楚了，如果你讀到此仍然體味不到選址對于店鋪生命的重要性，那么請翻回選址一章，再讀一遍。

　　管理不善

　　管理不善是所有生意和事業(yè)的致命殺手，店鋪生意也不例外。嚴(yán)格來說，店鋪生意是更需要管理的生意，我們一般多用“打點(diǎn)”、“料理”等字眼來形容它。

　　開店失敗的原因很多，例如用人不當(dāng)、慢待顧客、進(jìn)貨失誤、補(bǔ)貨不及時、現(xiàn)場管理混亂等，所有這些都是管理不善所致。我們常有這樣的經(jīng)驗(yàn)，很多店鋪僅僅是更換了一個店主或者經(jīng)理，其他的都沒有改變，但經(jīng)營業(yè)績卻截然不同，原因很明顯，那就是“管理”。

　　研究發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)一個事業(yè)，要想獲得成功，市場可行性占成功因素的40%，管理則占30%，其余的30%是天時、地利、人和，即便是家小小的店鋪，管理同樣是不可或缺的。不少店鋪關(guān)門大吉的教訓(xùn)便是店主缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。

　　現(xiàn)實(shí)生活中，一些店老板以前是屬于上班一族，在大企業(yè)中對某個小部門的業(yè)務(wù)管理還算得心應(yīng)手、了如指掌，但要主持一個事業(yè)，這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)往往是不夠的。例如，做過銷售的人，可能對財務(wù)方面缺乏了解，在估計加盟總額時，只考慮到開店所必需的項(xiàng)目開支，而對一些額外的開支，如稅收、意外的各項(xiàng)收費(fèi)等忘得一干二凈，對存貨、現(xiàn)金流動等估計不足，導(dǎo)致開業(yè)后捉襟見肘，運(yùn)作不暢。專業(yè)知識就是進(jìn)貨的眼光，包括個人的品味、流行資訊的把握、供應(yīng)渠道、對消費(fèi)者的理解等。

　　可以說，所有的店鋪生意都有其核心的專業(yè)知識，也就是專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及特定的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。缺乏足夠的專業(yè)知識、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)關(guān)系，通常都會失敗，這是開店做生意的一大特點(diǎn)，通俗地說就是“內(nèi)行開店好”。

　　資金不足

　　開店做生意，如果沒有足夠的資金，也是很難成功的。因?yàn)樽錾獾幕驹瓌t便是“將本求利”，沒有足夠的本錢，做起生意來勢必艱難。

　　對于開店來說，要明白經(jīng)營店鋪需要包括兩個部分的資金，其一是店鋪開辦資金，其二是店鋪經(jīng)營資金。其中,店鋪開辦資金是指租賃門面、裝修門面、置辦營業(yè)設(shè)備、招聘人員的資金，這一部分一般占開店總加盟的五到七成；開辦資金是開店的一次性投入，如果開店失敗了，是很難經(jīng)營的。

　　店鋪經(jīng)營資金，是指采購商品的資金，通常應(yīng)當(dāng)是店鋪月營業(yè)額的3倍。因?yàn)樵趯?shí)際操作中，店鋪采購的優(yōu)先批商品可能出現(xiàn)失誤，必須及時籌集適銷對路的第二批商品，否則店鋪可能陷入被市場無情擠出的窘境。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人都忽略了店鋪經(jīng)營資金的重要性。沒有想到當(dāng)商品采購出現(xiàn)失誤之后，店鋪經(jīng)營業(yè)績處于很低水平時，沒有足夠的現(xiàn)金支付各種費(fèi)用，以及籌集新的商品，就只能眼睜睜地看著店鋪一天天衰敗，直至關(guān)門歇業(yè)。還是那句老話說：得好，“窮家富路”，做生意一定要準(zhǔn)備好足夠的資金。

　　所有權(quán)出現(xiàn)糾紛

　　有時，一些生意興隆的店鋪也會在很短的時間內(nèi)倒閉，這其中的原因外人很難窺其端詳。出現(xiàn)這種情況，多半是店鋪內(nèi)部出現(xiàn)了問題，常見的便是店鋪的所有權(quán)出現(xiàn)了糾紛。

　　現(xiàn)在有很多店鋪是由幾個老板共同加盟創(chuàng)建的，一人一個主意，當(dāng)股東之間出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時，店鋪的生意勢必受到影響，有時甚至是毀滅性的。這一點(diǎn)也應(yīng)引起充分的重視，家和萬事興嘛。