廠商不講信譽,代理商利益得不到提高/增加,廠家信譽考察需謹慎!

　　在市場中，廠商雙方都重視、也欠缺的就是誠信。“人無信則不立”，廠家如無信譽，則代理商的利益得不到提高/增加，所以，代理商選擇代理廠家，一定要認真考察廠家的信譽。

　　1．五方面考察對方信譽

　　商業(yè)伙伴的選擇如同結(jié)婚找對象，視婚姻為兒戲的美女會讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個負心郎，要緊的是他是否有誠意、是否有信譽、是否可靠。

　　人員更換是否頻繁。銷售人員（尤其是中高層）更換過于頻繁說明企業(yè)經(jīng)營極不穩(wěn)定，很多問題也會因此變成無頭懸案。

　　廠方進貨量建議是否合理。廠家想扎實做市場，就會替代理商負責(zé)，進貨量必然切合實際，并有相應(yīng)的分銷推廣計劃。那種拼命鼓勵客戶優(yōu)先次就大量進貨的廠家說不定就是“一錘子買賣”。

　　穆是否有合作誠意。廠方是否主動提出代理商的經(jīng)銷權(quán)區(qū)域和時限？如果廠方講：“先不談經(jīng)銷權(quán)，先做。若能勝任，再簽壟斷經(jīng)銷協(xié)議。”那么“能勝任”的標(biāo)準(zhǔn)可否以其銷量、鋪貨率等指標(biāo)來量化確定，并依此簽約？

　　豢各種是否及時兌現(xiàn)。退換貨不能兌現(xiàn)直接給代理商造成損失；優(yōu)惠、獎勵拖延太久說明該企業(yè)內(nèi)部管理混亂；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)本身說明企業(yè)實力不濟，如再不積極予以處理，更說明企業(yè)經(jīng)營作風(fēng)不正。

　　是否注重契約文化。諸如廠家斷貨賠償、貨款結(jié)算方式、質(zhì)量提高/增加、優(yōu)惠結(jié)算期、廠家對亂價沖貨等行為的追查、取證、制裁方法等問題非常容易引起廠商糾紛，一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意契約文化。

　　2．考察廠家信譽的四個途徑

　　從媒體資料、消費者反饋來查看廠家在外面的“信譽”

　　一些公開的資料，就可判斷出廠家信譽的好壞，從而避開代理不良廠家的產(chǎn)品，免遭“城門之禍”。

　　同行處咨詢廠家的“信譽”

　　向其他廠家、代理商求證，探詢該廠家的“誠信度”，只要稍微留心，多方咨詢，就可斷定廠家的信譽。

　　了解代理廠家領(lǐng)導(dǎo)人的品性

　　許多廠家的領(lǐng)導(dǎo)人就是企業(yè)的創(chuàng)始人，他們的個人性格決定了廠家不同的經(jīng)營風(fēng)格，同時也決定了廠家的“誠信度”。

　　身體力行，自己的實踐來感受廠家的誠信

　　選擇代理廠家時，可先代理小部分產(chǎn)品，然后根據(jù)實際的銷售情況以及廠家兌現(xiàn)政策的可信度，逐步加大代理力度，這個過程，代理商可以后來判定代理廠家的信譽。