“加盟陷阱”無(wú)處不在創(chuàng)業(yè)者切勿盲目跟風(fēng)智慧之選

　　“免加盟費(fèi)免提高/增加金，超低價(jià)供貨，收銀翻倍，創(chuàng)業(yè)……”種種有關(guān)2元飾品加盟店的信息吸引了眾多的創(chuàng)業(yè)者，卻沒想到經(jīng)營(yíng)狀況與預(yù)期大相徑庭，許多開店不到三個(gè)月的2元飾品店紛紛宣告倒閉。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“2元飾品店”的倒閉原因與“加盟陷阱”和盲目跟風(fēng)加盟都有關(guān)系。

　　據(jù)創(chuàng)業(yè)者張女士介紹，去年10月，她看到廣州一家兩元飾品連鎖加盟公司發(fā)布的加盟招商廣告。張女士咨詢時(shí)，對(duì)方一名員工告訴她，公司的貨物進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品多達(dá)萬(wàn)余種，并且不用交納加盟費(fèi)、提高/增加金等。后來(lái)張女士被工作人員帶到了一間很大的產(chǎn)品展廳內(nèi)參觀，那里的商品琳瑯滿目，價(jià)格更是便宜到了極點(diǎn)。

　　張女士就這樣被騙加盟，交付了訂貨費(fèi)用。回到家后，張女士終于盼到了發(fā)來(lái)的貨物。可打開包裹卻傻了眼：寄來(lái)的貨物根本不是在廣州展廳見到的，產(chǎn)品報(bào)價(jià)單上的價(jià)格竟然比市場(chǎng)零售價(jià)還要高數(shù)倍。張女士隨即撥打公司電話要求退貨。對(duì)方說(shuō)，首批貨就是這樣，以后補(bǔ)貨會(huì)好的，并勸她先賣著，賣不出去的話公司會(huì)負(fù)責(zé)調(diào)換。就這樣3個(gè)多月過(guò)去了，至今張女士的貨物仍然沒能退，既賣不出去也沒人要，折合房租虧損了10多萬(wàn)。

　　一次盲目的加盟導(dǎo)致張女士近一年多以來(lái)陷入了與那家兩元飾品連鎖加盟機(jī)構(gòu)的苦苦糾纏之中。當(dāng)初就是貪便宜選擇了所謂的零加盟費(fèi)零提高/增加金，至今仍在為討回自己的合法權(quán)益多方奔走。

據(jù)創(chuàng)業(yè)者李先生介紹，他加盟兩元店的經(jīng)歷和張女士有著驚人的相似。他說(shuō)，他開業(yè)三個(gè)月來(lái)?yè)p失金額在8萬(wàn)元左右。他也曾給總部打電話要求補(bǔ)償，但后來(lái)一無(wú)所獲。

　　據(jù)了解，那些所謂的兩元飾品店，公司展廳內(nèi)陳列的貨品款式新穎，價(jià)格低廉，賣相不錯(cuò)。根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理口頭介紹，所有貨品都由公司自行研制生產(chǎn)，但拒絕讓參觀者帶走或者拍照。當(dāng)時(shí)總部會(huì)以各種借口為由，絕不給你書面價(jià)格明細(xì)單。此外，公司讓你現(xiàn)場(chǎng)選貨的訂貨單非常籠統(tǒng)。但是，等貨到后才發(fā)現(xiàn)，實(shí)貨和樣品區(qū)別太大，進(jìn)貨價(jià)格居然遠(yuǎn)高于零售價(jià)，而且基本都是殘次品。再細(xì)看那家公司的宣傳冊(cè)和網(wǎng)站，居然“請(qǐng)出”了某當(dāng)紅女星作為其形象。在文字上，這些公司也是極盡所能地宣傳自己，“媒體爭(zhēng)相報(bào)道”、“媒體”等字不斷映入眼簾，只是其中還有不少語(yǔ)病。有些兩元店根本就沒有明星代言而是找一些同名同姓的“山寨女星”來(lái)欺騙加盟商，而且也沒有公司的總店卻宣稱不用交納加盟費(fèi)就可以年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)五十萬(wàn)。試問，零加盟費(fèi)零管理費(fèi)的這些公司，如何有實(shí)力請(qǐng)上百萬(wàn)的明星代言？

　　針對(duì)種種二元店欺騙創(chuàng)業(yè)者的行徑，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者如何維護(hù)自己的權(quán)利，名氣人士指出創(chuàng)業(yè)者在維權(quán)過(guò)程中遇到的普遍困難就是舉證不足。商家總是給出口頭迷惑創(chuàng)業(yè)者，或者模糊合同中的條款。許多創(chuàng)業(yè)者法律觀念不強(qiáng)，放松警惕，利益受到侵害以后往往拿不出實(shí)證支撐。所以，創(chuàng)業(yè)者在加盟前要慎重，注意保存證據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)利益受損，要采取事后補(bǔ)救的方法，比如在交涉過(guò)程中搜集相關(guān)資料。

　　目前許多加盟企業(yè)，往往以“零加盟費(fèi)、零提高/增加金”，“萬(wàn)元投入、百萬(wàn)產(chǎn)出”等實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為誘餌。他們鎖定的群體，就是手上有少量資金，又急于致富的人。這些人一旦上鉤，多數(shù)血本無(wú)歸。從加盟企業(yè)的操作手法看，一般引誘小額資本持有者上鉤的方法，包括暴利誘惑、假造公司業(yè)績(jī)、以個(gè)案代全面、夸大公司名頭、虛假的明星代言等。而當(dāng)前部分人手上有不多的資金，急于擺脫現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)快速致富。當(dāng)這種種美麗的前景展現(xiàn)在眼前時(shí)，不少人心動(dòng)然后開始行動(dòng)，后來(lái)血本無(wú)歸。這種案例不勝枚舉。小本創(chuàng)富的創(chuàng)業(yè)者，一定要對(duì)加盟提高警惕。

　　加盟，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言，的確是一條成功的快捷方式。但創(chuàng)業(yè)不是兒戲，行業(yè)及品牌的選擇是從事連鎖加盟行業(yè)的首要問題。據(jù)日本零售業(yè)的資料統(tǒng)計(jì)，有80%的獨(dú)立開店者和零加盟店大多優(yōu)先年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有80/0；而品牌加盟連鎖店優(yōu)先年就結(jié)束的營(yíng)業(yè)者僅有5%，有85%的連鎖店能存活到第五年。也就是說(shuō)，零加盟店的存活率等于0!