“加盟陷阱”無處不在創業者切勿盲目跟風智慧之選

　　“免加盟費免提高/增加金，超低價供貨，收銀翻倍，創業……”種種有關2元飾品加盟店的信息吸引了眾多的創業者，卻沒想到經營狀況與預期大相徑庭，許多開店不到三個月的2元飾品店紛紛宣告倒閉。經過調查，發現“2元飾品店”的倒閉原因與“加盟陷阱”和盲目跟風加盟都有關系。

　　據創業者張女士介紹，去年10月，她看到廣州一家兩元飾品連鎖加盟公司發布的加盟招商廣告。張女士咨詢時，對方一名員工告訴她，公司的貨物進貨價格優惠，產品多達萬余種，并且不用交納加盟費、提高/增加金等。后來張女士被工作人員帶到了一間很大的產品展廳內參觀，那里的商品琳瑯滿目，價格更是便宜到了極點。

　　張女士就這樣被騙加盟，交付了訂貨費用。回到家后，張女士終于盼到了發來的貨物。可打開包裹卻傻了眼：寄來的貨物根本不是在廣州展廳見到的，產品報價單上的價格竟然比市場零售價還要高數倍。張女士隨即撥打公司電話要求退貨。對方說，首批貨就是這樣，以后補貨會好的，并勸她先賣著，賣不出去的話公司會負責調換。就這樣3個多月過去了，至今張女士的貨物仍然沒能退，既賣不出去也沒人要，折合房租虧損了10多萬。

　　一次盲目的加盟導致張女士近一年多以來陷入了與那家兩元飾品連鎖加盟機構的苦苦糾纏之中。當初就是貪便宜選擇了所謂的零加盟費零提高/增加金，至今仍在為討回自己的合法權益多方奔走。

據創業者李先生介紹，他加盟兩元店的經歷和張女士有著驚人的相似。他說，他開業三個月來損失金額在8萬元左右。他也曾給總部打電話要求補償，但后來一無所獲。

　　據了解，那些所謂的兩元飾品店，公司展廳內陳列的貨品款式新穎，價格低廉，賣相不錯。根據業務經理口頭介紹，所有貨品都由公司自行研制生產，但拒絕讓參觀者帶走或者拍照。當時總部會以各種借口為由，絕不給你書面價格明細單。此外，公司讓你現場選貨的訂貨單非常籠統。但是，等貨到后才發現，實貨和樣品區別太大，進貨價格居然遠高于零售價，而且基本都是殘次品。再細看那家公司的宣傳冊和網站，居然“請出”了某當紅女星作為其形象。在文字上，這些公司也是極盡所能地宣傳自己，“媒體爭相報道”、“媒體”等字不斷映入眼簾，只是其中還有不少語病。有些兩元店根本就沒有明星代言而是找一些同名同姓的“山寨女星”來欺騙加盟商，而且也沒有公司的總店卻宣稱不用交納加盟費就可以年實現目標五十萬。試問，零加盟費零管理費的這些公司，如何有實力請上百萬的明星代言？

　　針對種種二元店欺騙創業者的行徑，對于創業者如何維護自己的權利，名氣人士指出創業者在維權過程中遇到的普遍困難就是舉證不足。商家總是給出口頭迷惑創業者，或者模糊合同中的條款。許多創業者法律觀念不強，放松警惕，利益受到侵害以后往往拿不出實證支撐。所以，創業者在加盟前要慎重，注意保存證據。如果發現利益受損，要采取事后補救的方法，比如在交涉過程中搜集相關資料。

　　目前許多加盟企業，往往以“零加盟費、零提高/增加金”，“萬元投入、百萬產出”等實現目標為誘餌。他們鎖定的群體，就是手上有少量資金，又急于致富的人。這些人一旦上鉤，多數血本無歸。從加盟企業的操作手法看，一般引誘小額資本持有者上鉤的方法，包括暴利誘惑、假造公司業績、以個案代全面、夸大公司名頭、虛假的明星代言等。而當前部分人手上有不多的資金，急于擺脫現狀實現快速致富。當這種種美麗的前景展現在眼前時，不少人心動然后開始行動，后來血本無歸。這種案例不勝枚舉。小本創富的創業者，一定要對加盟提高警惕。

　　加盟，對想創業的人而言，的確是一條成功的快捷方式。但創業不是兒戲，行業及品牌的選擇是從事連鎖加盟行業的首要問題。據日本零售業的資料統計，有80%的獨立開店者和零加盟店大多優先年就關門大吉，能撐到第五年者只有80/0；而品牌加盟連鎖店優先年就結束的營業者僅有5%，有85%的連鎖店能存活到第五年。也就是說，零加盟店的存活率等于0!