作為店鋪經營者,商品陳列法是必須學習的

　　作為店鋪經營者，必須注意商品的陳列，以下是商品陳列的幾種值得學習的方法。

　　顯而易見

　　商品陳列應該顯而易見，讓顧客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其他相應的內容。當然，這一陳列的要點是，正面朝外，前后一致。

　　伸手可取

　　商品的陳列應根據消費者的不同特點進行陳列，一定要便于各類顧客隨手拿取。當然，這一陳列的要點是，按照年齡結構分層，層板空間、體積（重量）較大的商品應陳列在貨架下層；較小的商商品陳列和裝修風格不得當,品應陳列于上層；兒童用品陳列于較低位置（與兒童身高相仿約1米的高度）。

　　充分利用空間

　　商品的陳列應充分地利用貨架的空間，根據商品的高度適當調整層板的高度，做到豐滿陳列。

　　垂直陳列

　　相同屬性、相同形狀的商品，按照從上到下的方式進行陳列，使顧客選購商品一目了然，增強商品陳列的立體感。

　　關聯性商品陳列

　　按使用目的、用途發掘商品間的關聯性，形成大、小關聯區架，如咖啡旁邊擺放方糖；鹽、味精等調味品旁適當擺放調味糖等。

　　堆頭陳列

　　店內中為吸引人流，營造賣場氣氛，刺激顧客購買的大規模集中商品陳列，通常會采取棧板堆放、地籠盛房或平臺堆放的方法來陳列商品，一個堆頭通常只能陳列統一價格的商品。即“促銷區”，按照一定的規律迭加起來的同種商品。

　　面包陳列

　　(1)面包的陳列應遵守先進先出的原則。

　　(2)陳列要豐滿，有量感，布局要有連續性。

　　(3)標簽應該與商品位置相對應，便于顧客直接判斷價格。

　　(4)主力暢銷商品可用POP牌進行突出顯示，亦可以增加一個陳列面。

　　雪糕陳列

　　(1)把貴的雪糕陳列在雪柜的兩邊。

　　(2)按雪糕外型（筒、杯、條）適當分開。

　　(3)雪糕陳列高度與籃子上端持平，不要超過籃面。

　　陳列原則要考慮的因素

　　(1)使用購買者決策樹來優化商品結構陳列。例如：在購買飲料的過程中，購買者的思維過程是有序的，故飲料購買決策樹為：產品類型——規格——品牌——口味；茶飲料購買決策樹為：瓶裝、罐裝或大包裝——康師傅、統一、雀巢——紅茶、綠茶或冰爽茶。

　　(2)按銷售額（收銀）來合理分配貨架空間。

　　(3)突出高經營（高沖動性）購買的商品。

　　(4)突出銷量表現好的商品。

　　(5)突出特色性商品。