真假如何分別

　　下面，是一個(gè)商界中真實(shí)的故事，對(duì)于如何識(shí)別、判斷和選擇黃金地段，具有較好的參考價(jià)值。

　　半年前，遠(yuǎn)離了我熟悉的銷售行業(yè)，我被調(diào)入了市場(chǎng)部。孫子兵法的很高境界講究廟算，所謂的運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

　　看來壓力不輕，剛上任，就被派往某城市協(xié)助當(dāng)?shù)氐拇砩獭＿@是一位新客戶，我又是新人，不給他做點(diǎn)成績(jī)，真會(huì)被其看輕。于是，我剛到人生地不熟的地方，尚未和客戶擺我的大道理。簡(jiǎn)短的幾句交談，客戶給了我一個(gè)難題：專賣店的地址選擇，應(yīng)該在那里？

　　沒有調(diào)查，就沒有說服力，在當(dāng)時(shí)情況下，我只拋給客戶一句話：市場(chǎng)部的人，注重調(diào)查結(jié)果，給我三天的時(shí)間，我再給你一份答卷。這既算是對(duì)新客戶的交待，也給自己立了軍令狀。

　　按傳統(tǒng)的店鋪地址選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。

　　(2)人口密度高的地區(qū)。，

　　(3)客流量多的街道。

　　(4)交有助于潤(rùn)腸通便利的地區(qū)。

　　(5)同類店鋪聚集的街區(qū)。

　　這是我們大家常聽說和用到的標(biāo)準(zhǔn)吧。結(jié)合保健器械的產(chǎn)品特點(diǎn)——適合中老年人使用，我拋棄了以上的標(biāo)準(zhǔn)。用了兩天的時(shí)間，我走訪了當(dāng)?shù)匕藯l街道。終于被我發(fā)現(xiàn)：在一個(gè)人流不擠擁的地方，有三五成群的老人在這里聚合，做什么？打聽之后我得知，這里是很多幼兒園和小學(xué)接送小孩的地方。每天，老人們送自己的孫子、孫女到這里上學(xué)，下課前，他們就到這里接小寶貝回家。

閑著無聊，老年人在一起不知遒議論著什么，耐心地等待校車的到來。我也帶著滿意，離開了這個(gè)地方。第三天，我把答案告訴了客戶：某某街，適合開設(shè)專賣店。客戶當(dāng)然是茫然，表示不理解。我耐心解釋著：

　　1.公司的產(chǎn)品，適合中老年人使用，在商業(yè)區(qū)，這些老人可能會(huì)受不了人流的擠擁，即使經(jīng)過，也不敢逗留太長(zhǎng)時(shí)間，從而不能很好地了解我們的產(chǎn)品。

　　2.老人還是比較喜歡安靜的環(huán)境，以免高噪音影響自己的心臟。

　　3.保健器械，應(yīng)該經(jīng)過顧客的切身體驗(yàn)，才可能為之動(dòng)情。老人們不會(huì)為了體驗(yàn)機(jī)器，而辛苦地?cái)D擁在人來人往的地區(qū)。

　　結(jié)合三點(diǎn)，我堅(jiān)持自己對(duì)店鋪地址的選擇。客戶尚帶著不信任而勉強(qiáng)同意，畢竟他以為市場(chǎng)部的人，還是有兩把刷子的。在店鋪開張之后，我留了一套銷售理念就離開了。短短的半年，不斷傳來他的銷售喜訊。按我的意思，他在店鋪配置了一個(gè)大型的體驗(yàn)區(qū)，接送小孩的老人們，可以不用站在街頭等待校車了，可以舒服地坐在體驗(yàn)區(qū)里，體驗(yàn)保健器械給他們帶來的舒適。在愉快的環(huán)境里，還可以和大伙交流談心，生活變得有趣多了。當(dāng)然，他們也不會(huì)忘記照顧你一下，買臺(tái)機(jī)器回家也好；辦個(gè)會(huì)員卡，天天來體驗(yàn)也好；為親朋好友介紹也好。

　　因此，準(zhǔn)備從事這一行業(yè)的朋友，請(qǐng)別盲目去爭(zhēng)取那，不僅價(jià)格昂貴，還不一定適合你。結(jié)合自己的產(chǎn)品特色和消費(fèi)群體，選擇合意的地段，或許會(huì)讓你風(fēng)生水起！