打造商品搶購(gòu)氣氛,吸引“從眾型”買主

　　好的商品有時(shí)也會(huì)無(wú)人問(wèn)津，甚至做了許多宣傳仍然效果不佳。有些商家常常被逼出一些好“點(diǎn)子”來(lái)。

　　“牽驢上路”在促銷上的基本方法是，雇用一些人或者使本單位的人偽裝成顧客，排隊(duì)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，顧客也會(huì)在不知不覺中被“牽”著“上路”，購(gòu)買其商品，好的商品被顧客使用后，自然就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可，從而達(dá)到促銷目的。

　　日本有一家專門生產(chǎn)涼枕的公司，開張之初，盡管花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡管該產(chǎn)品本身的質(zhì)量也可以說(shuō)是盡善盡美，可是任你怎么宣傳，涼枕總是無(wú)人問(wèn)津。該公司市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人苦思冥想，推出了“牽驢上路”的好辦法。一時(shí)間門庭若市，幾排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍引起了眾多行人的好奇?！斑@里賣什么？”“這里在搶購(gòu)什么？”造成一種搶購(gòu)的氣氛，于是引來(lái)了許多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品的不斷銷售，人們逐步認(rèn)識(shí)到了這種涼枕的優(yōu)越性，買的人越來(lái)越多，銷路迅速打開并擠入了國(guó)際市場(chǎng)。

　　“牽驢上路”不同“折口”，前者賣的是貨真價(jià)實(shí)的商品，而后者則兜售的是假冒偽劣。

　　老經(jīng)驗(yàn)畢竟是一些過(guò)去的東西，對(duì)于現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)有區(qū)別地借鑒，不可死搬硬套，更不能欺騙顧客。