做大商場的“寄居蟹”,咱們“撿漏兒”發大財

　　如果你盲目“克隆”別人成功的店子，他經營什么，我也經營什么，沒有自己的特色，掙錢就是難。反過來，如果你善于分析，另辟蹊徑，借助成功店鋪旺盛的人氣，又不與它直接競爭，而只是做“寄居蟹”，那么你離成功就不遠了。我們稱之為“撿漏兒”開店。

　　很多上海人都逛過“”家居，但并不是每個人都留意到“”來來往往的人流中，其實蘊藏著豐富的商機。小柯也曾是“”的常客，但她比別人多了個心眼，從經常性的光顧中看到了潛藏其中、尚未被開發的機會。每天一萬到兩萬的人流量，即使保守地估算，讓當中很少的一部分人停住匆匆的腳步，也已經是個相當可觀的數目。

　　“大樹底下好乘涼”。這也適用于開店做生意，借助別人的旺盛人氣，在其旁邊開個大類相同、具體經營內容有所差別的小店，和大店的目標客戶群相同，但又不和它直接競爭，專門撿漏兒，自然不愁生意不好。比如在生意紅火的西式快餐店旁，開一家中式快餐店等。

　　商業中心的超人氣自然具有“輻射”作用，人們逛街時，附近的馬路也有機會將這巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。而人氣又是所有開店成功因素中為重要的一項，商業中心已經擁有的人氣實在是不小的一筆財富。因此店鋪的選址不要在商業中心，但又要緊緊依靠著這個中心，為此，就要保持與之不遠的距離，步行過去也就幾分鐘路程而已。避其鋒芒，借其“威懾力”，將生意做得紅紅火火。

　　此外，也可以從時間上“撿漏兒”一將經營時間與大店鋪錯開，以避其鋒芒，撿其遺漏；還可以從顧客群的不同上“撿漏兒”一你針對的是高端客戶，我就針對被你漏掉的其他層次的客戶等等。總之，只要開動腦筋另辟蹊徑，你就可以輕松“撿漏兒”