服裝店進(jìn)貨盲點(diǎn)要掃清
進(jìn)貨的時(shí)候，還有很多新手不懂的規(guī)則，所以很多人在進(jìn)貨的時(shí)候，都說了不能說的話。在批發(fā)市場進(jìn)貨，店主要特別注意自己的言辭，有些不能問的事不要隨便亂問，不然會(huì)將自己與批發(fā)商引入尷尬的境地。那么，開店進(jìn)貨的盲點(diǎn)在哪里？不能輕易說的事又有哪些呢？下面就來介紹一些進(jìn)貨時(shí)不能問的話和易陷入的盲區(qū)。
“包運(yùn)費(fèi)嗎？”
到廣州、杭州這樣的一級批發(fā)市場進(jìn)貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營業(yè)額超好的大店、連鎖店，廣州的很多老板尊重店主在生意上一元錢一元錢地跟他講價(jià)，但發(fā)貨運(yùn)費(fèi)都是自己搞定的。好心比超越市場才能賺大錢的老板多幫忙叫個(gè)搬運(yùn)工來扛貨，要問“包不包運(yùn)費(fèi)”，會(huì)讓人一眼就看出你不懂行情。
“賣不掉的可以退貨嗎？”
一級批發(fā)市場有質(zhì)量問題的，都要看老板臉色來調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則直接告訴這款斷貨了調(diào)不了。所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系。換季壓了幾千元的貨怎么辦？對不起，批發(fā)商這兒壓貨都是以10萬元計(jì)的，他也著急呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會(huì)得到太好的待遇，固定與幾家批發(fā)商合作，熟悉了什么都好說。
“什么牌子啊？”
一般一個(gè)工廠都有很多注冊的或沒注冊的牌子，服裝不缺的就是牌子，估計(jì)每年都會(huì)新增五六千個(gè)品牌。不用奢望品牌會(huì)帶來銷量，因?yàn)槟軒礓N量的品牌加盟費(fèi)都在10萬元以上。
“以后補(bǔ)貨時(shí)能不能發(fā)過來再給錢啊？”
如果你這樣說的話，可能會(huì)被直接趕出來。服裝是貶值很快的商品。剛上市時(shí)8優(yōu)惠的衣服過一個(gè)月可能就是甩貨了，到時(shí)收你8優(yōu)惠你虧，收你4優(yōu)惠批發(fā)商虧，所以不管大客還是散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡。
按照自己的喜好進(jìn)貨
大部分做服裝的都是女孩，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。
“懶”情結(jié)
做服裝有了小成，在聯(lián)系到熟悉的上家，掃了貨，發(fā)出去后，整個(gè)下午十分清閑，在咖啡店喝咖啡的人不少吧？這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶碎_店第二大忌諱：懶。成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)它是誰。要想開店成功，別給自
面子問題
在批發(fā)市場里，被批發(fā)商恭維幾句，多拿了顏色，多拿了款式的人不少吧？一些店主，在自己店里對顧客能說會(huì)道，在批發(fā)市場，就只能當(dāng)批發(fā)商的聽眾了。批發(fā)商幾句“大客，有眼光”之類的話，使本來頭腦清楚的店主稀里糊涂就知道遞錢了。所以，進(jìn)貨要過了面子關(guān)。
只進(jìn)新款
很多人在進(jìn)貨時(shí)有一個(gè)誤區(qū)，就是只拿新款，舊款即使?fàn)幦∵M(jìn)一步拓展市場也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。不要因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而應(yīng)該抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)立高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的收銀。服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。特別是初次開店的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都可能在優(yōu)先次進(jìn)貨時(shí)吃大虧。
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