偏僻小巷生意興隆　繁華地段卻經(jīng)營艱難

　　開店前應(yīng)進行充分調(diào)查。店鋪所在地人口分布情況；附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)；本區(qū)域消費能力、習(xí)慣；有無同類店鋪，若有，其經(jīng)營狀況如何；今后如何競爭等等。如果你能越深入了解目標(biāo)客戶，在店鋪定位時便越能投其所好。

　　有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手下來，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。如果你平時細(xì)心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括：所處位置是否有吸引力，包括周圍環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客；街道設(shè)施對店鋪是否有利；服務(wù)區(qū)域的人口情況；目標(biāo)顧客實現(xiàn)目標(biāo)水準(zhǔn)、消費意識及品味等。

　　比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味彌漫的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。一般來講，店鋪如果處在車站附近、商業(yè)區(qū)或人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。

　　顧客來店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對某些店鋪銷售也有很大影響。

　　有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵：攔，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。我們注意到，典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在路中行駛，視線很自然能掃到街兩邊的鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度不要超過30米，太寬敞有時反而不聚人氣。街道為25米寬，容易形成人氣和顧客流。另一種典型街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好，目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析其具體情況。

在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、有檔次時裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高實現(xiàn)目標(biāo)這一特點。城市周邊的別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方之一。

　　有三岔路口、拐角的位置一般為好位置，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置較次。

　　總之，影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪卻經(jīng)營艱難，這正應(yīng)了一句老話：具體情況具體分析。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象等有密切關(guān)系。開店，絕非跟著感覺走，只有理性和感性合二為一，才能水到渠成。