整體衛浴產品價格居高不下,消費者望而卻步

2014-01-20 10:05:16 來源:91加盟網閱讀：638次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

甚至可以說,整體衛浴從概念到實戰,必定也要求著企業生產、品牌定位、銷售渠道、終端賣場等多個環節的轉變.

衛浴

品牌名稱：衛浴
所屬行業：建材 > 其他
門店數量：100家
投資金額：5~10萬

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"整體衛浴"源于日本,較早是為快速完成奧運會運動員公寓大面積建造問題.特點是可以現場裝配,安裝簡單快速,隨著衛浴設計的發展,整體衛浴逐漸演變成追求空間的合理運用,即在有限空間內實現洗漱、沐浴、梳妝等多種需求.

從這個角度看,由于衛浴空間功能性復雜多樣,如何在有限空間內整合各種功能便是衛浴空間所要追求的目標,因此整體衛浴自是衛浴產品發展的必然趨勢.隨著人們對個性化空間布置以及整體解決方案的追求,整體衛浴更是獲得了全新的詮釋.另一方面,由于整體衛浴價位偏高,對品牌產品結構體系要求比較嚴格,遂成為實力品牌樹立自身高端品牌形象的不二選擇.整體衛浴成了輕奢品,反而限制了其從概念性階段走向市場實戰.

在多家國內知名品牌發現生產者都認為整體衛浴是樹立品牌形象的有力途徑,并認同其廣闊的市場前景;然而在終端市場的調查卻發現還是做單品的居多,整體衛浴的推廣并沒有像人們想象中那樣理所當然.

甚至可以說,整體衛浴從概念到實戰,必定也要求著企業生產、品牌定位、銷售渠道、終端賣場等多個環節的轉變.

對于消費者來講,整體衛浴的賣點即在于提供整體解決方案.衛浴品牌的實力不再拘泥于某種單品,而是要求更強的產品配套性.許多國內一線品牌不再單獨賣浴缸或者座便器,而是推出"整體性"概念,這在生產能力方面就劃出一個比較高的門檻.

整體衛浴注重衛浴空間的整體設計感,不僅是空間運用的合理優化,更是加重了不同品牌獨特的符號魅力.這也反過來促使企業的產品生產更具針對性,而國內衛浴企業實施集團化戰略,也正是為協調好產品的配套性方面.

整體衛浴勢必對設計環節產生影響.較之于單品,整體衛浴大的特色就在于風格統一、整體感強.這將迫使衛浴空間的設計思路也發生改變,隨著人們的重視逐漸加深,衛浴空間的設計也會越來越有市場.這將從設計的層面對衛浴企業以往的配套性服務提出挑戰.

整體衛浴標榜的服務與其所樹立的品牌形象.實際上,整體衛浴無論安裝的便捷,抑或風格的統一,都深受消費者青睞.只是居高不下的價格致使消費者望而卻步.

首先,敢標榜"整體衛浴"形象的品牌本身即有著比較強的實力,而整體解決方案更是在產品價格當中創造了服務的價值.整體衛浴價格走高因此無可厚非.其次,更多企業是把整體衛浴概念當做樹立高端形象的"先頭兵",這使決策者有意提高收銀空間,從而鎖定更高的消費群.對于中低端消費者而言,自然就形成有價無市的局面了.

然而,整體衛浴與傳統的單品銷售不同之處不應就限于品牌的定位差異方面.隨著80后消費群的崛起,家庭裝修更具有個性化或者DIY色彩,整體衛浴安裝便攜的特點自然導致向這一群體的推廣.這一趨勢即使不能改變整體衛浴對中低端市場的兼容性,至少也會增強衛浴產品的配套性.

此外,對于私人別墅及星級酒店等市場來講,整體衛浴可謂其彰顯品位的不二之選.終端銷售也的確顯示除這些消費人群對整體衛浴的青睞.

整體衛浴本質上是衛浴企業在產品的服務方面所取得的突破,不同級別市場對"服務"的購買力亦會成為整體衛浴在不同市場的影響力.中低端市場目前對整體衛浴的接受力差,對服務的購買力差,定位為中低端的產品自然不會把精力投放在整體衛浴上面.而對于有志于發展中高端市場的品牌來講,整體衛浴不僅是其樹立品牌形象的"先頭兵",更會進一步助其梳理優化產品結構,從而形成規模競爭力.

正如一些業內人士所言,整體衛浴并不適合每一個品牌,目前的發展狀況更是只能被定義為輕奢品.而隨著整體衛浴在行業內的推廣,將逐漸由一種品牌的標榜變成競爭市場份額的利器,這也會反過來影響衛浴企業的品牌定位.

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