雄心勃勃的門店主如何開創自已的連鎖經營品牌

　　連鎖經營是現代商業發展中商家大規模覆蓋市場戰略的一種形式。實踐說明，連鎖經營模式確實能使零售業得以迅速擴大和發展，這不僅增強了自身的市場競爭力，而且其經營特色也頗受消費者歡迎。連鎖擴張要成功，其基本前提是要有一家成功的樣板店。只要辦好了樣板店，然后依照模式克隆就容易成功一些。那么，怎樣辦好樣板店呢？

　　對雄心勃勃的店鋪經營者來說，樣板店是他的理想縮影。他在這里對店鋪將實行的種種設想進行檢驗，“這個設想行不行得通？”……他必須時刻為此工作，把店鋪看成一部機器，這部機器的部件很好無缺并協調地工作、有目的地運轉。如果總店經營者能把店鋪設計很好，留給分店的工作就是學著把這部“機器”管理好就行了。

　　設計理想的樣板店，必須以市場為導向，以服務為宗旨，以方便經營為原則。因此，下面幾點是設計連鎖樣板店必須遵循的：

　　1．人人都可做盟主

　　你必須不斷地問自己：怎樣才能好的制度而不是好的人才來滿足顧客？

　　那些只有人才才能經營的店鋪，人才的價值就會增加你的成本。何況，現在的實際情況是人才稀缺。人才都傾向于自己創業，這會增加管理難度。這并不是說員工不重要，恰好相反，你的任務是完善制度并教會他們使用制度，員工的任務則是根據親身體驗提出改進的建議。一個完善的制度，可以讓傻瓜都做出不平凡的業績。記住！一家需要高技能員工才能運轉的店鋪是難以克隆的。只有普通人都能經營的店鋪才會迅速擴張，因為它是普通人的需要，具有很大的消費群。

　　2.井然有序

　　你的店鋪井然有序，就會在顧客中樹立這樣的形象：你的員工很能干，他們可以讓顧客信賴你出售的商品和服務。

　　3．詳細的保作手冊

　　你如果不把各項工作都記錄在案，任何一項工作都有可能變成例外。手冊指明各項工作的步驟和評價標準，必須是具體的方法和任務，而不是籠統的日標。

　　4．可預料的、規格劃一的服務

　　你必須確保店鋪的服務前后一致，讓顧客可以期待下一次會得到同樣的服務。比如：優先次踏入店鋪的顧客，得到親切的問候并享受了一杯茶，而下一次，他就該得到同樣的東西，如果沒有，他就會在心理上拒絕再次購買商品。記住！你的商品賣得再好，也不如使每項服務堅持同一種做法更重要，即使要改進服務，也只能增不能減。

　　5．企業形象設計

　　你的店鋪必須在門面、色彩、服裝和設施等方面采取統一的標識。

　　招牌的外形、廣告、商標以及你的名片上的字體，這些所有的形象都可能對你的店鋪收銀產生影響。