品牌聯(lián)盟對建材家居行業(yè)來說就是花小錢辦大事

    泰城居然之家由八大家居品牌于2010年4月攜手組建“開拓者家居聯(lián)盟”，包括馬可波羅瓷磚、美爾凱特集成吊頂、阿波羅衛(wèi)浴、潤成創(chuàng)展木門、好萊克衣柜、韓麗櫥柜、布魯斯特壁紙、圣象地板。品牌聯(lián)盟的實現(xiàn)在暢享開拓者價值的同時，為消費者帶來了的利益。

    “開拓者家居聯(lián)盟”組織者將此次的建材家居品牌聯(lián)盟的宗旨定為“寬容、誠信、合作、共贏”o寬容指的是一系列的優(yōu)惠政策和刺激消費、拉動市場的整合營銷手段；誠信是指行業(yè)間互守原則，讓消費者收效；合作是指共同推動行業(yè)的健康發(fā)展的同時，積極參與公益環(huán)保事業(yè)；共贏是指社會、消費者、企業(yè)齊收效的意愿。

    在“開拓者家居聯(lián)盟”促銷活動中，消費者不僅可以享受八大品牌的折扣，而且可以享受聯(lián)盟定金增10倍的重磅優(yōu)惠，還有八大品牌總經(jīng)理現(xiàn)場簽售，消費者從中可享受滿一千元減一百元的好的優(yōu)惠，更有開拓者家居聯(lián)盟大型抽獎活動，重量級獎品有42寸液晶電視、品牌冰箱、滾筒洗衣機、價值千元自行車靜候消費者佳音。

    這次八大品牌的聯(lián)盟將創(chuàng)立、優(yōu)惠巧妙融合，為消費者提供了更寬廣的讓利空間，另外，企業(yè)產(chǎn)品也得到了更多的推廣空間。活動中的優(yōu)惠可以說是較好家居品牌內(nèi)少有的。

    “開拓者家居聯(lián)盟”是品牌聯(lián)盟的典范，所謂品牌聯(lián)盟，即兩種或兩種以上的品牌奔著特定的目標(biāo)搭成合作的橋梁，在合作中共享利益、共擔(dān)、相互借力，形成一種獨特的品牌聯(lián)合體，達(dá)到“1+1 >2”的品牌推廣效應(yīng)。品牌聯(lián)盟的方式可以獲得直接的經(jīng)營，這并非聯(lián)盟的根本需求，主要的是本品牌在市場上其影響力得到了提升。

    品牌聯(lián)盟是多品牌推廣資源整合的產(chǎn)品推廣方式，首先尋找目標(biāo)消費群類似的品牌企業(yè)（即有可能產(chǎn)生聯(lián)盟關(guān)系的準(zhǔn)盟友），按照利益的共同點進行聯(lián)合促銷。品牌聯(lián)盟一旦形成，其任何一方的成員都會將誠信、等提上日程，為雙方在市場中地位的改善而努力。在品牌聯(lián)盟合作中，個體和整體的發(fā)展形成一種互推力，建材家居品牌聯(lián)盟的形成有助于提高品牌形象、豐富品牌聯(lián)想。

    建材家居行業(yè)的品牌聯(lián)盟，源于各品牌都存在自身的營銷資源缺口，而這些缺口卻能夠其他品牌的資源予以補充，以實現(xiàn)其績效目標(biāo)。例如：客流量的缺口、推廣費用的缺口、廣告資源的缺口、促銷讓利的缺口等。一個建材家居品牌在一個區(qū)域市場，當(dāng)營銷運營成本年年攀升的時候、一家之力都難以彌補這個缺口的時候，品牌聯(lián)盟就應(yīng)運而生了。

    不可否認(rèn)，對于建材家居行業(yè)來說，品牌聯(lián)盟有著獨特的價值。