活動現場執行

動去說明。

  1．現場布置 

  (1)制造團購活動的現場熱烈氛圍：用氣球、鮮花點綴現場。

  (2)制造現場售賣的聲勢：商家產品展示；現場價格折扣的展示；低價產品的價格展示。 

  (3)強調體現商家的先進品牌感：現場人員統一著裝帶有商家品牌標識的服飾；專場設置使用商家VI形象。 

 2．動員大會 

  (1)關鍵點：提升參與人員的銷售狀態。

  (2)注意事項：活動政策的培訓、活動話術。

  (3)精神鼓動：公布導購的銷售激勵方案，提升導購的銷售士氣，全面提升導購的現場精神狀態。

  3．客戶接待 

 (1)客戶信息確認：由網站活動專員在現場對到場客戶進行身份的確認。

  (2)客戶現場簽單：導購負責現場為客戶進行活動的咨詢、產品介紹及客戶簽單。

  (3)客戶聯系方式：客戶在活動現場經過導購的鼓動還未能下單，可用贈送禮品等方式留下聯系方式，作為下次活動的蓄水客戶。 

 4．現場執行關鍵點

  (1)提高促銷政策吸引力：設置產品低價、套餐價、優惠折扣價。

  (2)提高現場客戶黏性：禮品升級政策、返點升級政策。

  (3)提高導購銷售積極性：設置導購激勵政策，包含正激勵和負激勵。