尋找“黃金”貨架提高店鋪銷(xiāo)售能力

　　有人做了這樣一個(gè)試驗(yàn)，把商品從陳列中的上、中、下3個(gè)。位置進(jìn)行調(diào)換，商品的銷(xiāo)售情況會(huì)發(fā)生這樣的變化：從下往上挪的銷(xiāo)售一律上指：漲，從上往下挪的一律下跌。這個(gè)試驗(yàn)不是普遍真理，但可以看到提高主{店鋪日常銷(xiāo)售關(guān)鍵的因素之一是：貨架上黃金段位的銷(xiāo)售能力。

　　現(xiàn)在使用較多的貨架一般高165-180厘米，長(zhǎng)90-120厘米。大量的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)表明，這種貨架優(yōu)佳的陳列段位不是上段，而是上段和中段之間的這個(gè)位置。這個(gè)段位對(duì)于提高商店銷(xiāo)售額非常重要，被稱(chēng)之為陳列的黃金線。這個(gè)位置的商品，眼睛容易看到，手容易享到。這個(gè)位置一般用來(lái)陳列高收銀商品，很好不要陳列低收銀的商品。除了把握好貨架的黃金段位之外，其他段位的陳列也有講究。商店的貨架一般有上、中、下三層。眼睛至腹部區(qū)間的貨架稱(chēng)為中貨架，這部分貨架上陳列的商品，通常是收銀較高的商品，也稱(chēng)為“主力商品”。質(zhì)量好可經(jīng)營(yíng)的商品擺在重要的位置上是一條不可動(dòng)搖的陳列原則。收銀低的商品，一般放在上層或下層，要你昂頭或彎腰才能夠看到。削價(jià)出售的商品，應(yīng)集中在顯眼的地方陳列，這樣才會(huì)引起顧客注意而迅速購(gòu)買(mǎi)。

　　暢銷(xiāo)的特種商品應(yīng)設(shè)專(zhuān)銷(xiāo)柜臺(tái)，并有介紹性的招牌。地點(diǎn)選在店鋪門(mén)口為理想。不僅要讓過(guò)路人都能看到，還要使它比商店里其他商品更突出，即便面積狹小，也要顯示出一種脫穎而出、朝氣勃勃的氣氛。向時(shí)，還可使用集中照明法，進(jìn)一步烘托商品形象。還要注意，擺出的樣品應(yīng)使顧客便于接觸，讓顧客充分了解商品的功能，增加購(gòu)買(mǎi)興趣。

　　對(duì)于商品陳列的方向也有講究，陳列方向要根據(jù)顧客的視線合理安排。否則，即使是黃金段位也不能達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。人的視覺(jué)規(guī)律是上下垂直移動(dòng)比較方便，其視線是上下夾角250 0顧客在離貨架30厘米至50厘米的距離間挑選商品，能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí)，人的視線左右?jiàn)A角是50當(dāng)顧客距貨架30厘米至50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。所以系列商品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。