易佰連鎖旅店：創(chuàng)業(yè)從低端市場開始

　　住不起中有檔次酒店，又無法接受廉價旅館的臟亂差，易佰連鎖旅店盯住的正是這個“細分”需求形成的市場。不同于快捷酒店和商務酒店，易佰連鎖旅店鎖定的是低端酒店市場，想要解決和改善傳統(tǒng)小型廉價旅館“缺乏安全”和“衛(wèi)生條件差”的現(xiàn)狀。

　　今年易佰公司總裁吳躍春喜歡這樣定位公司：“我希望在易佰遍地開花、滿足越來越多金字塔底層消費者的需求時，依然踐行著‘提升廉價旅館住宿標準’的使命。

　　吳躍春能否實現(xiàn)這樣的使命，關(guān)鍵還要看易佰連鎖旅店體系如何節(jié)省成本，如何實現(xiàn)管理。

　　創(chuàng)業(yè)從低端市場開始

　　2006年之前，或許吳躍春自己也沒有想到，他會成為開拓低端酒店市場藍海的先行者。當時，來自溫州泰順的吳躍春一直在溫州某星級酒店做管理工作。“當時是抱著學習的心態(tài)去那里工作的，但是幾年下來，酒店業(yè)的管理理念和規(guī)范化給我留下了深刻印象。”吳躍春回憶。受酒店管理工作的啟發(fā)，他在2006年開始加盟汽車連鎖酒店，當時和朋友一起注冊了“銳思特酒店管理公司”，2006年到2008年期間的重心就是不斷在浙江和福建區(qū)域開拓市場，發(fā)展門店。彼時，快捷酒店也如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，、7天、錦江之星等快捷酒店紛紛占領(lǐng)市場。到了2009年，價位在15優(yōu)惠～22優(yōu)惠的酒店品牌舉不勝數(shù)，銳思特是在一片紅海中撈出一片藍海。

　　接下來的方向是什么？吳躍春陷入沉思。他說：“要想突圍只能另辟蹊徑出奇招。當時公司開始主動細分市場，定位對準價格在8優(yōu)惠～10優(yōu)惠的低端消費市場，并于2010年9月注冊易佰連鎖旅店，進軍的百元旅店市場，打造旅館便利店模式，公司也進入雙品牌運作時期。”北大縱橫管理咨詢公司研究員周寶印對于易佰連鎖的經(jīng)營理念比較認同，他評價說：“易佰連鎖的理念容易形成自己的核心競爭力。如果理念和企業(yè)的運營、操作不一致或者分離，那結(jié)果可想而知。