德意麗博櫥柜零售運營總監(jiān)卜金生受訪錄

　　1月28日，德意麗博櫥柜2015年工商洽談會在杭州隆重召開。德意集團董事長高德康、中心總監(jiān)，麗博櫥柜總經(jīng)理何國平，浙江省家具行業(yè)協(xié)會秘書長馬志翔，麗博全國加盟商、總部各部門主管，以及媒體朋友參加本次會議，共同回顧過去一年的成果，展望2015年。

　　會后，德意麗博櫥柜零售運營總監(jiān)卜金生接受了全球加盟網(wǎng)記者的現(xiàn)場采訪，以下是采訪實錄。

　　全球加盟網(wǎng)：請卜總介紹下2014年麗博櫥柜的銷售情況？

　　卜總：德意麗博櫥柜今年的整體情況是非常好的，總體同比增長達71.34%，這是麗博連續(xù)兩年增長超過70%，可以說，2014年是德意麗博櫥柜非常成功的一年。同樣，這也是為德意麗博櫥柜在2015年提出了更高的要求。2015年，德意麗博櫥柜的任務是保持第三個年度70%的增長，這是任重而道遠的。

　　全球加盟網(wǎng)：在終端渠道建設(shè)上，麗博櫥柜是如何規(guī)劃的？

　　卜總：終端建設(shè)方面，主要分為兩大塊，優(yōu)先：需要進一步迅速擴增網(wǎng)點數(shù)量，畢竟這是一個渠道稱霸的時代。產(chǎn)能規(guī)劃上已經(jīng)做好充足的準備，因此，首先我們需要拓增專賣店的總量。第二，我們要從現(xiàn)有的專賣店著手，做強做大區(qū)域市場，引路整個終端市場的建設(shè)，而專賣店的情況也有助于門店數(shù)量的拓增。

　　全球加盟網(wǎng)：作為零售運營的總負責人，在門店運營管理上，您的方式方法是什么？

　　卜總：包括零售在內(nèi)的每一個版塊都非常細分，可以復制，這也是我們一級培訓的內(nèi)容。2015年，在營銷方面，我的判斷一定是拼工廠的綜合能力，單憑經(jīng)銷商的單打獨斗是不行的，必須深度運營。所以，我們提出把經(jīng)銷商的門店當作自己的直營店來做，精細化深度運營，這是我們的方法。在組織架構(gòu)方面，依然延續(xù)我們的傳統(tǒng)，將大區(qū)域細分，總部再派專業(yè)督導帶店培訓。

　　全球加盟網(wǎng):聽說麗博櫥柜在臨汾店打造了一個的專賣店，能分享一下現(xiàn)在的成果如何？

　　卜總：這主要是我們管理方法上的一個總結(jié)，我們聘請了業(yè)內(nèi)非常專業(yè)的咨詢公司來為我們服務，在咨詢公司專業(yè)的策劃和指導之下，再加上我們的優(yōu)化、補充，拿到其他區(qū)域試驗。，我們經(jīng)過總結(jié)，定制出一套非常適合新開門店操作的方法，同時，老店也可得到提升?，F(xiàn)在執(zhí)行的情況是我們正在實行試點，即將進行全國的推動，很多經(jīng)銷商踴躍參加，希望進入首批的試點門店，這是一個可喜的事情，提高了經(jīng)銷商操作市場的能力，全力搶占市場占有率。對于櫥柜行業(yè)的新手，如何快速進入狀態(tài)，快速，也適用這個方法，市場分級，我們的方法也要分級。

　　全球加盟網(wǎng)：謝謝卜總接受我們的專訪

　　卜總：謝謝！