OTC連鎖藥店評估階段的對策有哪些？
OTC藥品市場近年蓬勃發展，許多藥企業紛紛涌入。但面對已有一定規模和較成熟的市場化競爭規則的OTC市場，這些由藥轉型的OTC藥企，略顯力不從心。在評估階段OTC連鎖藥店需要注意以下問題。
OTC藥品市場近年蓬勃發展，許多藥企業紛紛涌入。但面對已有一定規模和較成熟的市場化競爭規則的OTC市場，這些由藥轉型的OTC藥企，略顯力不從心。在評估階段OTC連鎖藥店需要注意以下問題。
連鎖藥店終端可分為全國性連鎖、區域性連鎖，可根據口碑、品牌、美譽度和地區覆蓋情況，對目標地區的連鎖做一盤點梳理和劃分，考察其規模、收銀及近年經營和增長情況。尤其要注意連鎖的直營店及加盟店的性質及比例。如此分析，可注意篩選出目標連鎖，并按照一定標準將其分級分類。口碑好、品牌強、美譽度高、地區覆蓋廣、經營增長合格、直營店多的連鎖藥店，實力強，產品示范效應明顯，自然成為優先梯隊的候選目標。
因連鎖實力、規模及談判能力不同，可依據不同類型連鎖采用不同銷售模式：全國性大型連鎖或區域強勢連鎖因其實力強、規模大、覆蓋范圍廣，有較強的談判能力，可選擇企業連鎖直供的銷售模式。對于區域性連鎖或中小連鎖，視企業的實際情況可選擇區域精細化代理銷售模式。
好產品是企業撬動連鎖藥店市場的杠桿。隨著連鎖市場對品類管理的日益重視，有特色、好、包裝精、價格優的產品往往受到連鎖藥店和消費者的歡迎。因此在進軍OTC市場之前，企業應深入進行市場調研，多種途徑搜集同類競品在目標連鎖的陳列擺設、銷售情況、銷售模式、宣傳賣點、店員認知等信息。并以此完善產品賣點、產品定位，提煉產品區隔，設計銷售模式及價格鏈，做好進入OTC市場前的充分準備。所謂同類競品有以下三點篩選標準：①相似成分、劑型或的產品；②相近價格區間的產品；③相似銷售模式的產品。
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