毛巾品牌借力展會制勝

　　毛巾市場路在何方

　　隨著消費者對毛巾需求的多樣化，創立將成為毛巾企業取勝的手段。和幾年前相比，毛巾行業的品牌意識已經越來越強，企業重視推出品牌，集群鼓勵打造區域品牌。已經有更多的企業意識到質量才是王道，低價競爭只會擾亂行業秩序，并降低企業收銀點，由此，總體上毛巾產品的質量已經有了很大提升。

　　然而質量好只是品牌立足的根本，并不意味著品牌具有競爭優勢。產品的品質、品牌的創立能力、對市場需求的進一步把控都在影響著品牌進一步的發展。有些人說，毛巾質量提高等同于品質提高，其實不然，品質包含多個方面，包括產品質量、包裝，專柜裝修，服務人員的素質以及品牌向消費者展示的形象和傳達的理念。

　　說到創立，女性市場將成為毛巾品牌競爭的新舞臺。提升科技，毛巾已經被賦予了愈來愈多的功能性，美容護膚就是毛巾重要的功能之一。目前，很多皮膚提出少用或慎用毛巾擦臉，原因之一是過于用力毛巾會拉扯皮膚，造成傷害；其二是由于的毛巾材質和結構，長期浸水擦拭很容易藏污納垢，不但沒擦干凈洗過的臉，還反而帶來了更多細菌。鑒于此，很多女性消費者開始使用紙巾擦拭，大大降低了毛巾的購買量。如何避免、克服皮膚提出的觀點，重拾女性消費市場？近年來，一些企業已經嘗試添加竹纖維、麻纖維，達到吸水、更柔軟、的目的，毛巾產品的科技含量逐步提高。然而，女性消費者的需求還沒有滿足，她們希望毛巾能成為美容的一道工具，希望毛巾具有美膚護膚的結果。可以說，未來誰掌握了女性消費者對毛巾的需求，刺激、拉動該消費群體的消費，那么企業將鑄就毛巾行業的強勢品牌。

　　展會平臺的新優勢

　　強勢品牌在哪能夠展示自己的科技成果？企業在哪又可以學習到先進技術，并于優勢企業相互探討，甚至謀求合作？中針會給予了答案。

　　產品質量提高后，行業競爭格局進入到渠道、終端競爭階段。高端毛巾將不再滿足于高端超市，在高端商場建立專柜以及打造自己的專賣店將成為高端毛巾品牌競相爭奪的主要經營渠道，而大眾毛巾品牌也更傾向于具有品牌效應的連鎖超市。如何找到有實力的商超和專賣店加盟商，又如何在一年之初拓展渠道？中針會同樣給予了答案。

　　2012年的中針會與連鎖經營協會合作，更為側重商業行為，沃爾瑪、家樂福等具實力的一批連鎖大型超市將來中針會挖掘合作伙伴。這為可能面臨行業洗牌的眾多毛巾企業提供了一個絕好的突出自身特色、亮點的機會。獲得大型知名超市的青睞，不僅意味著訂單的增加，還為日后的競爭添加了籌碼，也對企業未來更加嚴格要求自己，進一步提高產品質量有著重要的推動作用。

　　一些毛巾優勢品牌希望拓展毛巾專賣店，這在毛巾行業并不多見，因此也很少有專業的毛巾代理商。今年，中針會一分為二，將床品、毛巾統一劃分為家紡家居展覽會，毛巾等家紡產品更為集中。這對毛巾優勢品牌是利好消息，因為床品代理已經比較成熟，甚至代理市場有所飽和，毛巾品牌何不借此機會吸引床品代理商代理毛巾，共同打造大家居專賣店？

　　在行業發展的迅速期，企業不能再靠吃老本，同樣集群不能再倚仗舊模式發展，而是要不斷進行產業升級，尋找更大更好的舞臺。就在年底，河北高陽舉辦了毛巾產業升級論壇，旨在調整技術裝備，提升產品品質，降低單位勞動力成本和能耗，實現整個產業的技術性轉型。早在這之前，高陽毛巾產業集群就已經確定了要集體亮相中針會，就是想借助中針會平臺，告知市場高陽毛巾的品質已經得到提高，逐步擺脫高陽毛巾僅適合低檔市場的陰影，使這個區域品牌越叫越響。

　　隨著參展中針會品牌數量的增加，高陽毛巾也將一改百花齊放的模式，打造“品牌戰略工程”，以品牌經濟帶動區域經濟發展。因為在發展到一定階段，一定會有品牌跳出集群，謀求更大發展，在集群中起到領頭作用。中針會是集群、品牌借力加大宣傳力度，展示集群優勢，打開更多市場，推出龍頭品牌的大舞臺。