四下評估讓你輕松規(guī)避連鎖經(jīng)營

　　對連鎖經(jīng)營中存在的進(jìn)行規(guī)避的主要方法有：自我評估、行業(yè)評估、連鎖集團的評估、消費者評估等。

　　1．自我評估。這主要是評估以下兩方面內(nèi)容：

　　其一，企業(yè)是否要開展連鎖經(jīng)營？要確定這一點，須評估：品牌實力如何？是否有獨特的技術(shù)、技術(shù)或管理技術(shù)？是否有開展連鎖經(jīng)營的人才儲備？是否有足夠的資金實力？

　　其二，對于特許連鎖經(jīng)營，加盟者要參加一個加盟體系，需檢驗自己是否適合成為加盟者，一定要明確地認(rèn)識自我的需求及發(fā)展方向，確認(rèn)自己能否融入某個連鎖體系。因為加盟是一種事業(yè)而非一份工作，加盟給予的是經(jīng)營傳承而非成功的提高/增加。

　　2．行業(yè)評估。必須認(rèn)真研究所選行業(yè)的發(fā)展前景：是屬于流行性的行業(yè)？有發(fā)展后勁的潛力行業(yè)？還是如餐飲業(yè)和日常生活用品的零售業(yè)一樣的平穩(wěn)性行業(yè)？

　　3．連鎖集團的評估。這里的連鎖集團評估只能是針對特許連鎖中的盟主，因為直營連鎖決策完全由總部決定，分店只能去執(zhí)行，只有特許加盟店才會考察集團總部。考察的內(nèi)容包括：盟主的經(jīng)驗、開店時間、店鋪數(shù)量、專業(yè)程度、企業(yè)文化、人才實力、資金實力、服務(wù)狀況、社會口碑、經(jīng)濟效益、產(chǎn)品生命周期、費用情況、店鋪成活率等。

　　4．消費者評估。做好消費者評估就等于做好市場評估，這里有兩種評估形式：一是對當(dāng)?shù)叵M者的評估。評估內(nèi)容主要包括人數(shù)、年齡、實現(xiàn)目標(biāo)水平、消費欲望、生活方式、家庭結(jié)構(gòu)、文化層次、社會地位、消費結(jié)構(gòu)、消費傾向等。二是進(jìn)行消費者比較評估。目的是考察清楚樣板店的繁榮是不是就是自己開店的繁榮，就像是營銷學(xué)里講的市場有機會，但不一定是自己的營銷機會一樣。進(jìn)行比較研究，發(fā)現(xiàn)不同市場的差異，或揚長避短，或?qū)ΠY下藥，采取相對應(yīng)的目標(biāo)策略，才能把握消費者的消費行為。連鎖企業(yè)由于地域廣、分布散，做好消費者評估顯得尤為重要。