模式大創(chuàng)立 紫羅蘭家紡如何提高銷售額

　　據(jù)當(dāng)前家紡行業(yè)現(xiàn)狀分析指出，家紡專業(yè)市場目前依然是品牌家紡企業(yè)主要的銷售終端。在當(dāng)今家紡經(jīng)營模式中，大型家紡賣場是人流多、消費者重視的競技場，也是國內(nèi)外不錯家紡品牌傳播流行信息、展現(xiàn)品牌時尚理念、獲取品牌市場價值主要的商業(yè)平臺。與此同時，隨著家紡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和消費需求的升級，家紡品牌旗艦店、專賣店、大型時尚生活館、網(wǎng)絡(luò)銷售等各類流通業(yè)態(tài)競爭的加劇，以及消費者購物時間成本、精力成本和體力成本的相對增加，家紡專業(yè)市場也面臨著巨大沖擊。因此大型家紡賣場應(yīng)該充分利用自身優(yōu)勢，傳播時尚信息、倡導(dǎo)時尚消費理念并聚集時尚消費文化，從而創(chuàng)建能引路家紡潮流的商業(yè)業(yè)態(tài)。

　　家紡專賣店業(yè)績?nèi)绾翁嵘敲總€家紡加盟商拋給家紡品牌企業(yè)的一個問題。家紡店的業(yè)績不僅關(guān)系到經(jīng)銷商自身的存亡，更關(guān)系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。在終端層面，家紡店贏利能力是重要考核的實力之一。如何讓經(jīng)銷商贏利能力的增強也是紫羅蘭家紡所考慮的問題。

　　紫羅蘭家紡認為要想贏利，首先要進行模式的創(chuàng)立。客戶是后來消費群體，直接的廣告人。充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應(yīng)和口碑效應(yīng)是主要的。其次要借力發(fā)力，小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計師的名氣推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動和激發(fā)客戶購買。同時，要針對性營銷推廣，與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。

　　要充分利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)等，進行團購，直銷市場開發(fā)，重點選擇的30至50家重點企事業(yè)單位，運用福利團購、禮品團購、定制團購、替代品團購等模式提升家紡店贏利能力。

　　提高紫羅蘭家紡終端店面的銷售額，主要還是要開源節(jié)流。管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存成本;強化信息管理，降低機會成本;從成本中心向收銀中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。再次，實現(xiàn)顧客資源共享。運用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實現(xiàn)顧客資源共享，互置顧客資源，實現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團購等渠道使用感受尤為明顯。

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