在購買商品時顧客猶豫不決,店主該怎么辦

　　購買時間異議又稱為拖延，即顧客認(rèn)為購買時間未到。原因在于：

　　顧客對產(chǎn)品缺乏信心，擔(dān)心上當(dāng)受騙；顧客一時資金周轉(zhuǎn)有困難；顧客天性優(yōu)柔寡斷，辦事沒有主見。

　　如果時間成為完成銷售的主要障礙，那你可按照下列方法去處理：

　　指出商品的全部優(yōu)點(diǎn)，因為許多潛在顧客僅僅需要在購買時有所提高/增加；指出立即購買的優(yōu)點(diǎn)；指出長期等待而不購買的缺點(diǎn)，例如商品過一段時間將買不到、價格會上升等。

　　如果潛在顧客希望和別人商量時，那么事情就更好辦了。例如，潛在顧客說：“我必須和妻子商量一下。”你可以回答：“很好，你可以和她一起來看商品。”