水孩兒董事長曹勝奎：言傳身教是更好的管理

　　創立于1995年的水孩兒初從百盛、燕莎等商場起步,逐漸滲 透到北京50多家商場,如今銷售網絡擴展至全國60多個城市,400余家商場年滿六十的曹勝奎行事風風火火,思維活躍,語速極快.　他自言“工農商學兵”全都做過,經歷豐富,如今則專注于童裝業務的發展,現任北京嘉曼服飾有限公司董事長.　

　　創立于1995年的水孩兒初從百盛、燕莎等商場起步,逐漸滲 透到北京50多家商場,如今銷售網絡擴展至全國60多個城市,400余家商場.　隨著近年來童裝市場的迅速發展,水孩兒也以年均30%左右的速度成長起來,2008年凈銷售實現目標1億多元.　對于500億元～600億元的總市場規模而言,水孩兒所占份額還極小,不過包括派克蘭帝、昱璐等品牌在內,目前并未產生有特色的帶頭者,機會仍然均等.　談到市場競爭,曹勝奎頗為坦然:“我并不著急,還是先做好自己的事情.　”

　　合格的心態與他的成長經歷不無關系.　曹勝奎16歲時就參軍入伍,成為空軍四航院的一位飛行兵,這段時光培養出了他的堅韌、果斷與豁達.　后來因為身體原因,曹勝奎轉業到了北京進出口商品檢驗局,“什么雜事都做過”.　1973年時,他進入北京師范大學政教系學了3年“政治教育”,畢業后又回到檢驗局.　

　　1984年一次偶然的機會,改變了公務員曹勝奎的生活軌跡.　當時一位臺灣商人到北京加盟,需要找一位對內地了解的人做公關事務,經人介紹找到了曹勝奎.　他終放棄了當時在很多人看來很好的工作崗位,加入了這家名為“北京針織品進出口公司”的企業,這也是北京家合資的工業企業.　曹勝奎逐步學到了各種經營管理知識,并在與俄羅斯的易貨貿易中積累了優先筆財富.　

　　在為日韓等國企業做加工時,由于訂單經常在交貨期截止前才發過來,曹勝奎和員工們就要為了按時交貨加班加點.　他回憶到,有一次為了按時交貨,員工們連續三天兩夜沒有休息,有些人完工后就躺在貨柜上休息.　看到此情此景,曹勝奎不禁大哭起來,終決定做自己的童裝品牌.　

　　與員工的情感交流是曹勝奎非常看重的事情.　從1984年一直到現在,他每個除夕都在公司度過,和員工一起包餃子,從初一到初三,他還要走遍北京地區所有的銷售網點,給一線員工拜年.　曹勝奎告訴記者,在50歲以前,他一直在員工食堂吃飯,后來因為身體的原因才作罷.　他認為言傳身教就是很好的管理.　

　　水孩兒的很多管理層正是這樣從內部慢慢培養起來的,現任財務部負責人以前是公司的門衛,后來因為患病沒法再做門衛,曹勝奎就派他去學了兩年財務,回來之后就轉了行,并很快得到提升.　成衣部經理以前則是炊事員,在本質崗位上認真負責,“鍋永遠一塵不染”,將這一切看在眼里的曹勝奎把他調到車間做工人,一步步提拔起來.　

　　信奉中庸之道的曹勝奎認為,對于顧客和競爭對手,情感交流也有助于共同發展.　有一次,水孩兒準備在北京順義區的一家商場開店,已經選好了位置,但后來有其他的童裝品牌也看中了這個位置,曹勝奎就讓出去了.　誰知過了幾天,又一家品牌看中了水孩兒剛換的新位置,令人驚詫的是,他又同意了.　“大家都覺得我傻,可是對于一個商場來說,必須有若干家好品牌組合在一起,顧客的挑選余地大,可以節約他們的購買成本,這樣才能有好的商業氣氛,大家的生意機會都能增加.　”目前,這家商場的童裝銷售在北京市排到第四,曹勝奎的大度也令同行頗為佩服.　

　　精力充沛的曹勝奎還未考慮到退休的問題,不過從法國留學歸來的兒子和兒媳已進入公司,在設計等部門擔當要職.　為了進一步發展水孩兒,曹勝奎也在逐步引入更不錯的人才,并開始考慮包括期權在內的激勵體系建設.