涂料經銷商，你們做好年初規劃了嗎

　　2015年伊始，不少涂料企業和經銷商剛剛忙完年末沖刺，正是對新的一年進行總結規劃的好時機，對于涂料經銷商來說，認真地做一個季度到每個月甚至每一天的規劃，有利于有條不紊地提高工作效率。

　　經銷商的新年規劃包括管、銷售、活動等方面，其中重要的無疑是銷售工作，這才是涂料經銷商一年工作的核心。而銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，那么涂料經銷商如何按照這個套路來完成一整年的銷售計劃呢？首先必須確定的是年度規劃。

　　年度規劃一般是在年初制定完畢，詳細的設計了各產品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預算，銷售目標進度會分解到季度和月度，在這個基礎上就有了季度和月度計劃。可見，年度規劃即使只算銷售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當中制定政策的人，他們決定公司接下來一年的走向和動作，而銷售團隊則是執行的角色。

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　　其次，是制定季度和月度計劃。年度規劃出來之后，公司當中的相關決策人會向各個銷售團隊下達“季度和月度工作要點”，包括工作重點和執行方案，方案一般分為“必選動作”和“自選動作”。必選動作，就是“全區一盤棋”，各個區域、單位都要統一執行的方案，如渠道促銷，重大節日的消費者促銷等，而自選動作則是根據各個市場和單位的實際，做的個性化方案。那么各銷售單位的月度銷售計劃就由“必選動作”和“自選動作”組成，計劃會形成月度考核指標，銷售硬指標在從年度規劃分解而來，軟指標（過程指標或動作指標）則是從月度工作要點提煉而來，這個月度計劃就很清晰了。

　　工作重點和執行方案是需要根據上一年的市場反映和推測下一年的市場走向而做出的工作重點。所以這月度計劃也可能跟著實際情況耳邊，很好就是在每月下旬的時候，經銷商召集一線銷售員工討論市場形勢，群策群力來決定下個月的具體工作，再具體執行。

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　　第三是要制定周計劃。周計劃是由月度計劃和考核指標分解來的，形成每周的工作重點和行程安排。周計劃也是目標和成果導向的，根據市場的“聚焦定點”來確定銷售人員的行程安排是否合理，根據每個區域市場的實際看其工作重點是否和月度工作要點一致，工作量是否基本飽滿，這些都跟銷售團隊的執行能力息息相關。

　　涂料經銷商在新的一年里除了要做好“本分的事”，認真規劃一年的目標，還要考慮在企業那里拿到盡可能多的優惠，當然這是要在充分了解所代理的企業及其產品的情況下，同時，經銷商年初跟企業下訂單必須要有足夠的財務觀念，確保資金順利周轉，讓資金大化利用，獲得很好的經營。

　　“年前分費用，年底要收銀”，這是一般生產廠家做計劃的規律。一些廠家往往是年初大手大腳，年底小心謹慎，所以年初是經銷商獲取超級政策的黃金時期。但是經銷商要拿到這樣的好政策，需要做一個有心人，認清自己的地位，找到要價的籌碼，看準適合的機會，找到關鍵的人物，使用適合的策略。

　　涂料經銷商在跟企業打交道的時候，要對小企業多講貢獻，對大企業多講困難。到，有余力的經銷商得到更多，以幫助企業處理問題，或者幫助其他區域經銷商處理存貨的名義向企業索要政策。

　　涂料經銷商與涂料企業在很大程度上是相互依存的關系，因此，涂料經銷商在做年初規劃的時候，也要考慮到企業的發展狀況、品牌影響力、支持程度等因素，而涂料企業依靠經銷商開拓各地的渠道，更需要提前一步規劃新的一年的發展目標，制定對經銷商的政策，向經銷商提供需求性產品。

　　一個周全的計劃總是能為突發狀況提供應急機制，讓企業和經銷商的發展不出其右，讓我們共同期待國內的涂料經銷商在2015年能夠實現制定的規劃！威廉牌環保水性涂料，現誠招全國各鄉鎮區域加盟經銷商，質量扶持，擁有一定的研發與生產能力。相關代理流程與代理條件請參照威廉水性漆招商加盟【項目介紹】，有意者請在本網站下方留言，方可查看我司的聯系方式；或直接咨詢客服。