涂料行業經銷商必知四要點

　　涂料經銷商把自己的產品覆蓋到市場，并且服務好零售終端，是他們工作中重要的事情。經銷商手中所掌握的銷售網絡成涂料企業選擇的首要條件。而在代理涂料時，經銷商必須要明白知道四大要點，讓自己遠離“衰”運!

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　　一、分銷區域不是越大越好

　　許多涂料經銷商剛剛起步，就急于將自己定位于總代;完全不考慮自己的經濟實力以及運作能力。以為分銷區域擴大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點收獲。其實實際效果并非如此。

　　分銷區域如果超越了自己所能掌控的范圍，一是容易造成有限資源的浪費，效率的底下。二是難以達到廠家所下達的目標，難以得到廠家的大力支持。三隨著廠方市場運作的推進，會將你運作的半生不熟的市場劃分出去，落得個為他人做嫁衣的結果。

　　二、涂料經銷商不宜多面開花、面面俱到

　　有些涂料經銷商習慣于多面開花，希望面面俱到，但稍不注意，反會落得效果適得其反。主要原因有三：一是資金儲量不夠造成流動資金的短缺。二是產品結構的特點決定了某些渠道運作成本過高，得不償失。三是涂料經銷商社會公關能力各有所廠，某些渠道的運作，社會資源不夠。

　　三、涂料經銷商讓利要有度

　　往往涂料經銷商為拉攏住分銷商，會將自己的收銀弄得越來越低，甚至是平進平出，就賺點廠家優惠，但這種操作方式在實際過程中還是有許多弊端的。例如，容易讓分銷商養成了討價還價的習慣，會以價格來要挾，引起廠家的不滿。甚至，擾亂產品價格，容易受到廠家的處罰。

　　四、涂料經銷商網絡布控能力越穩固越好

　　涂料經銷商無論是在構建網絡的初期，還是后期維護階段，并非布控能力越強越好，而是越穩固越好。

　　尤其是在初期的布點階段，每個點分別落在那里非常關鍵。這需要涂料經銷商有大局觀。點點之間間隔恰當，點與點之間線線相連。涂料經銷商的網撒出去，要收得回來。這就需要與每個銷售點建立是穩固的合作關系。網絡的控制力不是源于強大約束力，而是源于網點的均衡分布、產品的匹配、收銀的分配、服務的到位與否。下游網絡很簡單，誰的可經營、誰的產品容易賣、誰的客情關系好，就能夠持續的與誰走下去。

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