涂料電商如果讓馬云做會怎樣

　　越來越多的涂料企業(yè)進駐了天貓商城開起了品牌旗艦店，但整體涂料電商的網(wǎng)絡銷量卻沒有上升，甚至是下跌。這讓許多還未開展電商拓展的涂料企業(yè)進退兩難，一方面知道電商是大勢所趨，不可阻擋，另一方面又曉得涂料電商短期內都是虧損，如何是好？

　　如果讓馬云做涂料電商，虧還是賺？

　　當馬云敲下開市鐘，美國歷史上大的大的IPO，不，應該是世界上大的IPO誕生了，共融資到250億美元，使市值達到2300億美元，成為世界第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！短短15年，馬云帶領18羅漢團隊，從民宅出發(fā)，成為如今的世界電商帝國，不可謂是一件大事。

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　　馬云建立的電商生態(tài)，顛覆了許多的傳統(tǒng)行業(yè)，從服裝、電器、數(shù)碼產(chǎn)品、百貨等領域，可以看出電商的確改變了商業(yè)環(huán)境，改變了人們的消費習慣。因此商家們也越來越重視電商渠道。

　　涂料行業(yè)與電商的親密接觸，其實在現(xiàn)在來說早已不是一個新鮮事，據(jù)不完全統(tǒng)計，自2011年開始，立邦、多樂士已經(jīng)入駐到天貓商城，如今涂料品牌的天貓商城旗艦店已超過40家，幾乎所有知名品牌都能在電商渠道里找到身影，且表現(xiàn)不錯，例如立邦天貓旗艦店銷售額早在2012年度就達到近5000萬！多樂士、三棵樹等也有不俗表現(xiàn)。

　　扎堆的涂料品牌開始電商渠道拓展是一件極好的事，但相比家居建材領域的其它品類，涂料電商可謂做得是極差的。高層的重視度、團隊的組成、對互聯(lián)網(wǎng)思維的認知、于終端消費者的態(tài)度等，都很不成熟。那應該怎么做涂料電商呢？每個人的答案一定不盡相同，嘗試下用馬云的商業(yè)思維，我們來看看他會如何做涂料電商吧。

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　　如果馬云注資某傳統(tǒng)涂料品牌，開拓涂料電商渠道：

　　首先，馬云會把涂料產(chǎn)品價格控制在一個讓人驚喜的范圍內，是目前市場上高端產(chǎn)品價格的5折，并且完全透明化的全國統(tǒng)一零售低價，打著旗號一定是：從工廠到消費者家中，完全無中間渠道環(huán)節(jié)，讓利于民；而產(chǎn)品是顛覆市場上所有產(chǎn)品的品質，無論是環(huán)保性能還是物理性能以及裝飾效果都做到了，產(chǎn)品類型不多，一款通用型適用任何環(huán)境；

　　其次，組建一支龐大的涂料漆工師傅團隊，遍布全國各地，消費者可根據(jù)漆工師傅的工作年限、好評數(shù)、離家距離等參數(shù)，自由選擇師傅，而且只要是從馬云的涂料電商平臺上購買產(chǎn)品根據(jù)購買的產(chǎn)品數(shù)量，贈送相對應的工時，而針對漆工師傅，好評數(shù)越多，他的工時費也就越高；

　　服務呢？所有產(chǎn)品送貨到戶，搬入家中，所有支付都手機移動支付寶，并且自購買日起計算，可晚延長至180天收貨確認；對于調色選擇，由各地色彩顧問上門提供色卡確認；消費者可手機或PC平臺進行免費的3D效果圖設計；任何對產(chǎn)品不滿意，哪怕開了封使用過，都可申請換貨和退款，包括調過色；施工不滿意，同樣可選擇投訴申請不付款；提供一年內免費上門1次的修補；另購買產(chǎn)品與服務達到一定數(shù)量金額的情況下，如在5年內二次翻新或者搬家再需涂料，可提供產(chǎn)品與服務的5折優(yōu)惠；

　　馬云憑借極大的線上網(wǎng)絡資源，完全不擔心導入流量的問題；而現(xiàn)在消費者的痛點是什么？價格高怕被斬，產(chǎn)品的不環(huán)保、質量低劣，涂刷施工服務與不到位、沒有售后維護等，而馬云如能提供以上方案，解決消費者的痛點，那市場份額將會很大；另外涂料經(jīng)銷商的痛點——怕生意不穩(wěn)定，錢無法長期賺、廠家提供的服務不好；如果馬云的涂料電商可以改變市場終端消費者的涂料消費習慣，需要占據(jù)了極大市場份額，一定是離不開本地化的經(jīng)銷商，改造經(jīng)銷商的職能，從經(jīng)銷角色變成服務角色，那經(jīng)銷商所要做的就是在本地執(zhí)行好落地的服務，不再擔心經(jīng)營穩(wěn)定性，并有利可圖，而馬云在前期一定會給予經(jīng)銷商和漆工師傅極高的資金或資源補助（想想出租車打車軟件給予司機的補助）。

　　或許很多涂料人會說，這么搞，是要虧死的節(jié)奏，又是低價質優(yōu)產(chǎn)品，又要提供那么多服務，還得給經(jīng)銷商補貼，這不是拖垮企業(yè)啊！如果你想想當年某寶免費與易趣收費的電商平臺競爭，想想當年電腦城的熱火景象與現(xiàn)在的蕭條對比，你就不會對馬云改造涂料電商渠道而感到憂心了。另外，大數(shù)據(jù)才是電商渠道真正“值錢”的東西。

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