杭絲坊的品牌優(yōu)勢(shì)
一、品牌的優(yōu)勢(shì)
“杭絲坊”品牌原來為天蠶絲綢有限公司的出口品牌，市場(chǎng)主要在歐美、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)，那里消費(fèi)需求以時(shí)尚、健康、奢華而著稱，經(jīng)過多年的出口生產(chǎn)、加工，“杭絲坊”已經(jīng)具備了獨(dú)立的，一整套完善的信息收集、設(shè)計(jì)、加工和銷售服務(wù)的體統(tǒng)。在國(guó)外，特別在很講究健康環(huán)保的北歐地區(qū)頗有名氣。“杭絲坊”這個(gè)名字也非常響亮，大家知道，“世界絲綢看，絲綢在。”這不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的地域劃分，更7000年絲綢歷史和文化的傳承和發(fā)揚(yáng)。“坊”本身就是歷史，就是工藝，就是精益求精。在“杭絲坊”所遵循的理念當(dāng)中，無論是“做真的好絲綢！”還是“絲綢真好！”，體現(xiàn)的是品牌的踏實(shí)和兢兢業(yè)業(yè)。由于天蠶絲綢是當(dāng)?shù)亟z綢的形象企業(yè)，以其自身優(yōu)勢(shì)整合的高端品牌，更賦予了新的生命力量。從2004年8月開始，“杭絲坊”開始在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過近4年的努力，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)絲綢消費(fèi)品行業(yè)形成了較高的知名度和很好的口碑。“杭絲坊”的品牌目標(biāo)是：同行中品種多，效率很高，服務(wù)很好，傲視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前已經(jīng)做到“杭絲坊”的專營(yíng)店是一個(gè)絲綢的世界，無論從床上蓋的—一年四季，到身上穿的—由里到外，到送禮送的—高中低，可謂應(yīng)有盡有。“杭絲坊”專營(yíng)店的人氣，目前反映在同一地段是旺的。
二、 定位的優(yōu)勢(shì)
“杭絲坊”清晰定位為只做真的好的絲綢產(chǎn)品，為改善人們的生活質(zhì)量，提升人們的消費(fèi)享受和禮品團(tuán)購(gòu)服務(wù)。在市場(chǎng)表現(xiàn)上，“杭絲坊”產(chǎn)品更注重高消費(fèi)人群的需求和消費(fèi)感受，更注重單位禮品和團(tuán)購(gòu)定單的爭(zhēng)取，同時(shí)兼顧各類人群對(duì)健康生態(tài)紡織品的需求。
三、 品種的優(yōu)勢(shì)
目前經(jīng)營(yíng)的品種有：
1、高等精制純蠶絲被/褥系列（適合春、夏、秋、冬季的不同環(huán)境以及特殊需要，同時(shí)包括不同人群需要老年/成人/小孩/幼兒，以及各種會(huì)議紀(jì)念品的需求）；
2、純真絲套件（真絲被套、真絲床單、真絲枕套、真絲靠墊套，以不同花樣門幅區(qū)分不同檔次需求，還包括特殊場(chǎng)合需求，具體包括新居搬遷、婚慶、時(shí)尚健康家居、日常保健盡顯時(shí)尚奢華，健康品位俱全）；
3、蠶絲/蠶砂保健枕心、蠶絲中藥保健枕心、絲綢茶葉保健枕心、傳統(tǒng)工藝絲綢枕芯墊、蠶絲舒睡保健護(hù)理枕心、中藥頸椎保健絲綢枕、寶熱緩緩效效安睡枕、學(xué)生益智枕等；
4、純真絲綠色環(huán)保絨毯/純真絲綠色環(huán)保絨毯圍巾/純真絲綠色環(huán)保絨毯披肩/純真絲綠色環(huán)保兒童毯/純真絲綠色環(huán)保車用毯；
5、蠶絲嬰幼兒保健用品；
6、純蠶絲空調(diào)機(jī)器水洗被系列（國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)）；
7、真絲靠墊系列/時(shí)尚家居絲綢靠墊系列；
8、蠶絲旅行、野營(yíng)被/睡袋系列；
9、純真絲如意吉祥婚慶版系列；
10、蠶絲禮品定制（會(huì)議/慶典）；
11、絲素化裝品系列（抗過敏，保濕美白，青春靚麗系列，有美容院定制桶裝版）；）
12、真絲睡衣系列（歐版設(shè)計(jì)款）；
13、純真絲時(shí)尚內(nèi)衣系列（純真絲針織系列、淑女系列、情趣系列）；
14、絲綢服飾系列（四季絲綢服裝、絲綢圍巾、絲綢領(lǐng)帶、絲綢獨(dú)兜）；
15、絲綢家飾系列（真絲地毯、窗簾、桌布、沙發(fā)靠墊、家飾品）；
16、織錦緞系列（織錦緞被面、床單、桌布、手袋）；
17、真絲綢書畫珍藏禮品系列。
四、 品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)
“杭絲坊”以生產(chǎn)、出口真絲綢產(chǎn)品為主，所有產(chǎn)品原料均為產(chǎn)自杭嘉湖的桑蠶絲，其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝都有一整套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)流程，無論在絲綢產(chǎn)品的款式花樣還是質(zhì)地上其它品牌無法跟“杭絲坊”相比，其中為關(guān)鍵的是專業(yè)性，目前國(guó)內(nèi)有數(shù)家家紡品牌的絲綢產(chǎn)品均委托“杭絲坊”生產(chǎn)加工。
五、 宣傳的優(yōu)勢(shì)
公司眾多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際經(jīng)營(yíng)和服務(wù)以及他們與當(dāng)?shù)孛襟w的，使得“杭絲坊”品牌在各專營(yíng)區(qū)影響力越來越大。公司也根據(jù)市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)地區(qū)不同，有選擇地在某些地區(qū)的電視或報(bào)紙媒體投放廣告或?qū)ｎ}節(jié)目。衛(wèi)視的專訪節(jié)目，衛(wèi)視的廣告節(jié)目。等銷售渠道建立到一定程度，公司考慮上CCTV投放黃金廣告。另外，只要在互聯(lián)網(wǎng)輸入各種關(guān)鍵詞，都可以找到我們“杭絲坊”，關(guān)鍵詞可以是“絲綢”，“絲綢床單”，“絲綢枕套”，“絲綢被套”，“絲綢睡衣”，“絲綢內(nèi)衣”，“絲綢禮品”。。。。。。
六、 銷售服務(wù)的優(yōu)勢(shì)
銷售服務(wù)效率很高，服務(wù)質(zhì)量很好是“杭絲坊”追求的目標(biāo)。公司有強(qiáng)大的銷售在線服務(wù)系統(tǒng)，銷售部直屬有三個(gè)定制小車間，能夠滿足門店客戶的不同個(gè)性化定制需求。同時(shí)嚴(yán)格按照《經(jīng)銷協(xié)議》，換退貨、物流、核帳、客戶答疑一應(yīng)俱全。另外，公司服飾部可以及時(shí)制定門店服飾定貨指導(dǎo)，根據(jù)不同季節(jié)需要及時(shí)是服飾品上柜。“杭絲坊”所有在線服務(wù)都可以進(jìn)行視頻，解答消費(fèi)者的問題，為門店消費(fèi)者提供購(gòu)物指導(dǎo)。
七、公司支持
1、區(qū)域保護(hù)政策。任何城市只設(shè)經(jīng)銷商，避免競(jìng)爭(zhēng)，很大限度保護(hù)經(jīng)銷商的利益和發(fā)展空間。
2、協(xié)議范圍內(nèi)換退貨不設(shè)限。
3、免費(fèi)店面形象設(shè)計(jì)，包括廣告設(shè)計(jì)
4、免費(fèi)人員培訓(xùn)
5、宣傳冊(cè)及各種資料
6、開業(yè)贈(zèng)品
7、禮品團(tuán)購(gòu)考察人員的接待
