堡子酒系歷史名酒。始產(chǎn)于明代中期．距今已有500多年的歷史。歷經(jīng)幾代研磨．釀造自有工藝獨(dú)秀特色。據(jù)《縣志》載“燒酒性香烈．行銷遠(yuǎn)近．以產(chǎn)高家堡、喬家堡者為．人稱‘堡子酒’。中華民國四年，美國巴拿馬賽會獲一等獎憑”。一九零零年．清庚子事變，慈禧太后之行，途經(jīng)曾飲此酒．故稱“御酒”。傳慈禧太后回京后．曾為設(shè)在前門大街的“堡子酒館”親書匾額。

新成立之后．政府對堡子酒進(jìn)行了大規(guī)模整合．建立了堡子酒廠。80年代后期．產(chǎn)品暢銷各地，行銷全國8個省、市、24個地區(qū)．并出口馬來西亞。新聞媒體稱堡子酒是走出娘子關(guān)．跨越．暢游．漂洋出海關(guān)。并于1985年被評為好的產(chǎn)品。

隨著城市改造和企業(yè)改制．近年．政府將堡子酒廠從城里遷往“西窯礦泉水”場地東趙鄉(xiāng)，和頗具古樸民風(fēng)的后溝古村旅游景區(qū)整合為后溝古村酒業(yè)有限公司。

堡子酒精選高梁、大麥、豌豆原料．精濾西窯礦泉水．提水之精．取糧之華．精心釀制，各品種均由高標(biāo)準(zhǔn)調(diào)酒師、高標(biāo)準(zhǔn)品酒師嚴(yán)格把關(guān)．經(jīng)質(zhì)檢部門檢測各項(xiàng)指標(biāo)均好于標(biāo)準(zhǔn)。

1、定價問題：新產(chǎn)品的定價包含元素如下：
成本核算價+預(yù)計的廣告投入+促銷禮品+首批進(jìn)貨激勵+預(yù)計促銷活動費(fèi)用+年終獎+折舊硬
2、現(xiàn)款提貨井執(zhí)行提高/增加金制度，一個便于市場監(jiān)管和控制，價格政策的嚴(yán)格執(zhí)行防止竄貨、跑單。
3、首批進(jìn)貨量的核定：2萬箱為起始檔，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商同類產(chǎn)品的進(jìn)貨量適度增減。
4、首批進(jìn)貨激勵：不要因經(jīng)銷商的要求而改變或降低難度，要作為固定不變的政策執(zhí)行，以免引起 經(jīng)銷商對產(chǎn)品的懷疑或?qū)Ξa(chǎn)品的市場前景失去信心。
建議采用銷量達(dá)到10萬箱，獎勵首批進(jìn)貨鋪底即送出鋪貨政策。
5、年終獎：按時兌現(xiàn)即可，因?yàn)槎▋r上已經(jīng)含了款項(xiàng).
6、收銀分成政策分三前走：一步：即市場卡法初期，經(jīng)銷商月銷量在10萬件/年以下的：經(jīng)銷商90% ，公司占10%。二步：市場上升期，經(jīng)銷銷量達(dá)到30萬件/年（250噸左右），經(jīng)銷商占80%，公司占20%。 三步：市場成熟期，經(jīng)銷商銷量達(dá)到50萬件/年，經(jīng)銷商占50%，公司占50%。
對經(jīng)銷商來說，隨著市場占領(lǐng)份額的擴(kuò)大，收銀在增長。對公司來說只有市場擴(kuò)大，才能收銀空間 很大化（一個市場進(jìn)入成熟期后，減少的廣告投入、促銷費(fèi)用等，達(dá)到收銀空間很大化），才能控制經(jīng) 銷商，占主動地位。
7、幾個招商細(xì)節(jié)：
A、業(yè)務(wù)推廣員喲啊有謙虛的處世態(tài)度，不要因?yàn)榘谅裏o禮導(dǎo)致招商失敗。在經(jīng)銷商眼中，公司再小 也是老板，廠家經(jīng)理再大也是業(yè)務(wù)員，這就是概念錯位。
B、商務(wù)談判中，表現(xiàn)不能太迫切、“熱情”，為了招到客戶過早地亮出底牌，失去了和經(jīng)銷商討價 還價的能力。切記一元的收銀空間有多大。
C、商務(wù)政策要精心呵護(hù)，對待以合作的經(jīng)銷商要加強(qiáng)溝通，不可情緒化，說就，反復(fù)無常，導(dǎo) 致其它經(jīng)銷商也不敢同你合作。
D、原則上低端產(chǎn)品選擇渠道經(jīng)銷商，比如晉中的大和商貿(mào)。高端產(chǎn)品選擇資源型經(jīng)銷商一般有社會 關(guān)系和復(fù)雜背景，開專賣店的具有團(tuán)購渠道。

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