?。ㄒ唬?、吃透省情、行情是企業科學定位，實現突破性發展之關鍵。云南地處邊疆，經濟欠發達，交通不便，城市化進程較慢，有26個民族聚居，廣大農村和邊遠山區藥品奇缺，針對省情，公司一成立就將市場定位在農村和邊遠山區，七年堅持不動搖，實踐說明，東駿藥業的這一決策是正確的，因為城市這塊市場，在計劃經濟時期基本掌握在國營醫藥流通企業手中，東駿藥業起步就想進入這塊市場，無異“與虎爭食”，所以采取以農村包圍城市，先攻擊農村市場，取得了事半功倍的效果。目前東駿藥業在檔1萬多家終端客戶中，農村和邊遠山區客戶群占90%多，覆蓋云南全省110多個縣，這塊市場的銷售占比為全公司的95%左右，成為了七年來支撐東駿藥業銷售大盤的主力軍。
?。ǘ?、創立經營模式是企業在市場大潮中立于不敗的重要手段。鑒于我們面對的市場特點，東駿藥業實施了叁個重大創立，一是為了更好的貼近農村和邊遠山區市場，東駿藥業先后組建了昆明、楚雄、大理、保山、臨滄、普洱、紅河、曲靖、文山九個地州分公司，近距離，面對面，以“直配”模式，采取“兩快（快批快配）”原則， 限度覆蓋全省農村市場。二是在醫院商務拓展中，創立“院店接合”模式；東駿藥業與有發展潛力的縣級緩解單位為切入點，對醫院藥房實行市場化操作，由東駿藥業經營醫院的藥房，使之達到藥品價格公開透明，藥價大幅下降，就診人數增多，醫院實現目標增長，政府、患者、醫院和企業共贏“四滿意”之目標。三是在零售業的拓展中，東駿藥業以戰略性布點開辦直營連鎖店的同時，大力發展加盟連鎖店（特別是在農村鄉、鎮、行政村一級），并對所有加盟店實行“統一商號、統一標識、統一供貨、統一配送、統一價格、統一管理”，使他們成為東駿藥業的一支“地方軍”，目前，東駿藥業在全省開設的東駿大藥房連鎖店，公司直營的118家，而加盟連鎖店達到了929家。
?。ㄈ⑴嘤瓦\作具有東駿特色的品類管理模式，使之成為企業的核心競爭力之一；是扶持東駿藥業由小到大，從弱到強，長盛不衰的重要法寶。幾年來，面對競爭激烈的市場環境，東駿藥業充分運用商業“二○八○法則”，在商品品類管理及運作上下功夫，摸索出一條東駿藥業自有的品類運作模式，極積參與市場競爭，努力實現規模效益。
（四）、用企業文化集聚人心，培育和造就一支特別能吃苦、特別能戰斗的員工隊伍，是提高/增加企業高速，持續發展的重要基礎。沒有十全十美的個人，但可以培育不錯的團隊，東駿企業文化的核心是“健康、歡樂、尊貴”，要求員工給廣大顧客送健康，送歡樂，與廣大客戶交朋友，把他們視為東駿藥業尊貴的客人；在員工中提倡不做人上人，不做人下人，而把自已自覺融入集體，融入社會，做人中人。同時認真踐行“闖、實、博、快”的東駿精神和“用一百倍的真誠、對待一分錢的交易”的服務理念，充分展示“實力給你信心、質量讓你合格、價格讓你動心、環境讓你舒心、服務讓你稱心”的東駿藥業對社會的“五心”，使“東駿”這塊品牌的認知度、美譽度不斷發揚光大。
