商品陳列是一門藝術需滿足人們的審美需求

　　如果為了突出商品的特色，而使店內商品陳列一團糟的話，那是得不償失的，商品展示也是一門藝術，需要滿足大眾的審美需求。

　　商品陳列直接影響到顧客的購買欲望。在實際經營中，商品陳列應注意哪些問題呢？經分析可知，商品陳列應注意以下三方面的問題，這也是對商品陳列的基本要求。

　　商品擺放要豐滿

　　顧客來到店鋪關心的就是商品，所以一進門就會把目光投向柜臺貨架。這時候，如果柜臺貨架上的商品琳瑯滿目，非常豐富，他的精神就會為之一振，產生較大熱情。無形中他會產生一種想法：這兒的商品這么多，一定有適合我買的。因而購物信心大增，購物興趣高漲。相反，如果貨架上商品稀稀拉拉，購物大廳空空蕩蕩，顧客就容易泄氣，他會覺得商品這么少，不會有啥好貨。一旦產生這種心理，便會對解囊消費造成極大阻力。因此，商品陳列的優先條基本要求就是“商品擺放要豐滿”。商品陳列不等于樣品陳列，樣品陳列只是商品陳列工作諸多職能中的一種，而商品陳列重要的職能是廣告作用。有一位營銷說：“商品本身就是廣告。”

　　我們說，商品陳列也是一種廣告。有一句經商諺語：貨賣堆山。為什么要堆山？就是要商品的極大豐富、極大豐滿來招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲，這是我們老祖宗的經驗之談。

　　所以，要把商品陳列看作是招徠顧客的一種方式。為了地招徠顧客，商品擺放一定要豐滿。當然，豐滿不等于擁塞，不同品類的商品對豐滿有不同的要求，這是在實際工作中應加以注意的。

　　展示商品的美

　　豐滿的商品吸引了顧客的目光，他不由自主來到柜臺前，這時他想知道的是什么？想知道的是“這東西如何”，即商品的質量好不好，外觀美不美，適不適合他，適不適合他用言因而，聰明的商家在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美，包括內在美和外在美，這是商品陳列的第二個基本要求。

　　所謂展示商品的外在美，就是運用多種手段，將柜臺貨架上的商品予以美化，對商品的外在美予以強化，借此激發顧客的購買欲望。

　　服裝、珠寶及K金飾品類商品在展示外在美方面表現突出，其陳列樣式與銷售的關系為密切。一件有檔次時裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其有檔次次就顯現不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其他的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工，就很清楚地呈現在顧客面前，顧客就很容易為之動心，又比如金銀飾品，如果把它放在普通鋁合金柜臺內，燈光暗淡，對顧客購買欲的刺激就會大打折扣。如果把它放在典雅的柜臺內，以高等天鵝絨作鋪墊，再以柔和的燈光照著，使K金光芒四射，寶石熠熠生輝，這對顧客是一種什么刺激則不難想象。

　　營造特有氣氛

　　商品陳列的第三個基本要求是對商品別具匠心的組合排列，營造一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氛圍，打消顧客與商品的心理距離，使顧客對商品產生可親、可近、可愛之感．，俄羅斯有句形容語言力量的諺語——“不是蜜，卻可以粘住一切。”柜臺內的商品也有語言，別具匠心的陳列傳達了一種無聲的語言，它同樣具有調動人的情緒、激發人的感情、催生人的欲望之作用。