根據店鋪周圍環境確定贏利模式

　　當然，要想成功開店，店面就要適合所在的商圈，不能與商圈脫節，開店一定要注意不能光憑感覺，而要以商圈調查得來的各類真實數據為依據來作出科學的商圈判斷，這樣才能更好地去做出適合而又的各類店面工作規劃，才能有的放矢，店面才能經營成功。對于搞零售的創業者來說，找到適合自己的贏利模式很重要。在開店前就必須弄清楚是走高端路線，高定價高收銀，培養固定的顧客群，還是選擇爭取降低成本多銷，擴大銷售量，或者選擇其他的經營方式。因此，開店者首先根據經營環境和自己制定的長遠戰略確定下來，只有這一點明確了，以后的經營方向才能明確。因此，在開店前，必須先定位。對此，實戰強調，要想成功定位，在開店之初，其市場定位的過程大致可按以下4個步驟進行。

　　(1)選擇適合的客源層次。開店之初，在進行市場定位時，要根據目標市場不同層次的顧客的不同需求進行有條件的挑選，明白不同層次的顧客的關鍵需求所在，有針對性地投其所好。

　　(2)樹立與眾不同的市場形象。在選擇了具體的目標市場之后，經營者就應考慮其應樹立什么樣的形象來博取顧客的好感與信賴。決策時要從顧客的立場來思考問題，憂顧客之憂、樂顧客之樂。

　　(3)宣傳媒介的選擇。門店的市場形象一經確定，就應宣傳媒介向目標客源傳遞和宣傳的商品信息。宣傳要注重簡練、具體，強調特色和顧客能獲取的好處，與此同時，挑選合適的媒介也是十分必要的。在選擇時既要注意媒介在店鋪目標市場的影響力，又要注意節約廣告開支。比如針對中青年女性顧客，選擇流行的時裝雜志作為宣傳媒介，就能收到較理想的效果。

　　(4)店鋪產品的設計。店鋪產品能否被顧客接受并使顧客滿意是檢驗開店者經營質量優劣的標準，也是進行市場定位后來達到的目的。同時產品的魅力又可加深店鋪在顧客心中的地位，鞏固店鋪所樹立起的信譽。