不斷學習,銳意進取,事業才能成功

　　浙江商諺里有“三年能學套好手藝，一輩子學不夠的買賣人”之說。因為一般的手藝屬于技術，有較機械的操作規程，照師傅傳授的方法反復練習便可掌握。而做買賣不但觸及面廣泛，并且無定法可依，要隨商情變化靈活機動地運轉，還要適應社會與生活的需要及時變換經營貨物品類，實在復雜而不易掌握。

　　所以，一個成功的創業者不僅要從現成的知識中學，更要從經驗教訓中學。即人們平時所說的“吃一塹，長一智。”

　　懂得“學習重要”，沒什么可炫耀的。多少人敗就敗在“不會學”上。那么多人經商做生意，有的發了財，有的賠了本，這就反映了學習不學習的重要性；發了財的那一部分里面，又有發大財與賺小錢之分。

　　如何學得更好？到底是為了什么而學，學到什么程度才算好？

　　就浙商的經驗而言，創業者之所以要學習，是為了自己能更好地招攬顧客來購買自己的商品和服務：自己的東西得到顧客的認可才能給自己帶來財富。意思很明確：顧客的需求擺在優先位，光是東西好還不行。而且，要知道，了解顧客需求不是“一勞永逸”的事，根據市場需求來生產或進貨，顧客需要什么，我們就生產什么，引進什么。這樣一分析，學習的內容就一目了然了。

　　浙商在長期的經營過程中總結出來的一個創業者必須學習的內容有：

　　如何判斷顧客？有些是過路客，可能不會對我們的產品和服務產生太大的興趣，我們要做的是從中選出真正的買家。

　　如何分析他們的需求？他們究竟需要什么的產品和服務。

　　如何能更時間久地吸引顧客？一次兩次光顧不足以鞏固生意，必須時間久地吸引顧客。

　　任何一門事業經過不斷發展，都會形成各自專屬的完備結構，自成體系。要想事業有成，必須從基礎開始，虛心向同行討教。

　　光是秉承前輩的經驗和知識積累，到自己融會貫通，就得花費相當長的時間，有的甚至大半生都鉆進其中苦苦探索，方才有可能把握真諦。況且每個行當只要后繼有人，就會不斷發展繼承下去，即使你能體會到這個行當現今的要旨精髓，但隨著時間的推移，行當性質的新陳代謝，不斷變化，一切成就又成為了過去式。因為一切都在前進，任何領域都是你追我趕，不進則退是大勢所趨。如果依舊停留在過去的輝煌匕沾沾自喜，不思進取，那么結果只能是優勝劣汰，被淹沒于歷史的洪流。

　　所以，浙商認為，要想在事業的征程中保持年輕活力，就必須時刻樹立危機意識，不能滿足于眼前的成績，要不斷學習，銳意進取，與時俱進。