銷售管理中的術、器、法、道

　　想要做好銷售管理，那么銷售管理的體系一定要清楚。下面為大家解析下什么是銷售管理。

　　1、銷售管理中的術。剛開始從事銷售管理工作的時候，銷售管理的重點工作有很大一部分在銷售的能力提升上。盯項目的同時會花很大精力放在銷售培訓上，希望利用培訓來快速提高員工的銷售能力，從而在產品銷售中多一份成功的概率。而銷售人員也希望培訓來掌握一些銷售技巧，從而把這些技巧運用到實際工作中，來提高銷售戰斗力。我們把銷售技巧叫做銷售管理中的術。

　　2、銷售管理中的器。銷售管理工作做的時間長了，你會發現你的隊伍中千人千面，每個人的特點都不盡相同，你很難提高/增加大家工作都執行到位。而在這個階段，你會用一些銷售管理工具來輔助你進行銷售管理，比如一套管理報表或者分析工具等。我們把銷售工具叫做銷售管理的器。

　　3、銷售管理中的法。銷售管理中的培訓和銷售工具的應用，只能部分解決能力提升和執行力提高的問題，而不能全面的提升效率問題。而銷售個人和銷售組織效率的提升才是提高組織執行力，完成業績目標的關鍵。所以到了這個階段你會發現銷售管理制度和銷售政策的制訂，會對銷售效率造成很大的影響。而好的制度和政策必定會平衡公司發展和銷售人員個人利益之間的關系，讓銷售組織既有壓力也有動力。我們把銷售制度，政策叫做銷售管理中法。

　　4、銷售管理中的道。國內多數公司的銷售管理水平只停留在以上3個層面。而這樣時間久的結果是銷售人員更注重自己短期利益，內部搶奪資源，搞內部關系等等，很難讓銷售管理形成一個良性的系統的發展。

　　有句話講的挺好：“沒有信仰就沒有自制。”而對于銷售管理層面上講，銷售的價值觀管理是銷售管理的道，在銷售管理中，只有具有了正確的價值觀，銷售管理才能形成良性循環，有更好更長遠的發展。