如今搖搖車(chē)并不罕見(jiàn)，超市、便利店、玩具店、商場(chǎng)等等場(chǎng)所都能體驗(yàn)到，可以吸引大量線下準(zhǔn)確的‘年輕父母’用戶(hù)流量。但早早進(jìn)入市場(chǎng)搖搖車(chē)卻沒(méi)能與時(shí)俱進(jìn)，反而越來(lái)越多的弊端暴露出來(lái)，頗有掉后腿的意味，基本將這有價(jià)值的資源浪費(fèi)掉了。
一方面，目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)搖搖車(chē)還采用單一投幣的付費(fèi)模式，這和日益普及的移動(dòng)支付需求大相徑庭，將一部分年輕的媽媽群體拒之門(mén)外；其次，投放商想規(guī)模降低成本，但這個(gè)行業(yè)過(guò)于分散，很難掌握每臺(tái)設(shè)備的營(yíng)收，加大了回款、擴(kuò)大規(guī)模的難度；另一方面，投放是的贏利點(diǎn)，過(guò)于單一，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法升級(jí)，消費(fèi)也無(wú)法升級(jí)。
基于種種痛點(diǎn)，童樂(lè)派團(tuán)隊(duì)認(rèn)為搖搖車(chē)市場(chǎng)還存在著較大的空間亟待升級(jí)。基于此，童樂(lè)派想支付、結(jié)算、等解決方案上的創(chuàng)立，吸引線下準(zhǔn)確的“年輕父母”用戶(hù)流量，將傳統(tǒng)的搖搖車(chē)?yán)速M(fèi)掉的資源重新找回來(lái)。
童樂(lè)派搖搖車(chē)在操作使用上較為簡(jiǎn)單，用戶(hù)打開(kāi)微信點(diǎn)擊“掃碼啟動(dòng)”，掃描車(chē)身二維碼，即可啟動(dòng)搖搖車(chē)。這是考慮到年輕的寶媽們，很少有帶零錢(qián)出門(mén)的習(xí)慣，掃碼支付更符合他們的消費(fèi)習(xí)慣。而解決完支付問(wèn)題，解決結(jié)算難、單一等問(wèn)題自然是水到渠成的事情。童樂(lè)派物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接搖搖車(chē)，可遠(yuǎn)程掌控每臺(tái)設(shè)備的營(yíng)收，自動(dòng)計(jì)費(fèi)、自動(dòng)劈賬、遠(yuǎn)程結(jié)算。同時(shí)，還可以根據(jù)營(yíng)收判斷投放場(chǎng)所的流量大小、價(jià)值，及時(shí)調(diào)整投放方案。
另外，值得一提的是，在傳統(tǒng)的投放作為點(diǎn)基礎(chǔ)上，童樂(lè)派物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接搖搖車(chē)，可以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確母嬰廣告投放。并且，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)鏈接搖搖車(chē)，可隨時(shí)更換廣告內(nèi)容、互動(dòng)方式等等。同時(shí)，未來(lái)童樂(lè)派還將布局母嬰電商等，改變單一投放經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。
目前，童樂(lè)派已經(jīng)在河南、上海、山東、浙江等地投放運(yùn)營(yíng)，之后還會(huì)持續(xù)增加投放的數(shù)量、擴(kuò)大投放范圍。隨著投放數(shù)量增加，勢(shì)必需要考慮產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)成本，但有并不用擔(dān)心。一臺(tái)童樂(lè)派的搖搖車(chē)成本在1000元左右，投入到市場(chǎng)后，每天使用頻次30次左右，很快就能正常經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)。
共享?yè)u搖車(chē)只是一個(gè)起點(diǎn)，童樂(lè)派團(tuán)隊(duì)更大的野心是想要打造一個(gè)母嬰生活平臺(tái)，連接所有和孩子相關(guān)的東西。在未來(lái)，童樂(lè)派會(huì)繼續(xù)深耕共享?yè)u搖車(chē)領(lǐng)域，將細(xì)分領(lǐng)域打通。此外，產(chǎn)品也會(huì)在橫向和縱向上探索更多的可能。橫向上，兒童游樂(lè)的相關(guān)設(shè)備也會(huì)是考慮的方向之一，而在縱向發(fā)展上，則是會(huì)更多的去深挖用戶(hù)價(jià)值，例如母嬰電商、論壇、母嬰內(nèi)容分享等等方向，都會(huì)有很大的想象空間。
目前，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。童樂(lè)派入局到共享?yè)u搖車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)中機(jī)會(huì)很大。共享?yè)u搖車(chē)比共享單車(chē)、共享按摩椅等項(xiàng)目現(xiàn)金流表現(xiàn)更好、使用頻次更高，運(yùn)營(yíng)成本更低，更重要的是，觸達(dá)到的用戶(hù)群體更為準(zhǔn)確，能為母嬰平臺(tái)提供流量入口，這是核心價(jià)值所在。
