香福來品牌招商手冊

　　汽車的誕生改變了人們的出行方式，同時也帶動了全球經濟的高速發(fā)展，在這種背景下，環(huán)境也受到了不同程度的破壞。能源危機、全球氣候變暖。一場圍繞節(jié)能減排、挽救地球的技術正在悄然展開。

　　隨著這場技術的發(fā)展，香薰產品技術也在不斷創(chuàng)立，而這場創(chuàng)立較早源于祖先，再席卷新時代；現在它正在市場扎根發(fā)展。如果說，這場給消費者帶來的是一種藝術享受，那么在現實市場中香薰產品魚龍混雜的現象，則說明了行業(yè)市場秩序的混亂，如果不從保護消費者利益的角度出發(fā)，這場技術將可能被一些人利用以謀取暴利。

　　提供好的產品與服務是這場的根本，也是消費者利益的體現。市場戰(zhàn)略定位的好壞關系到戰(zhàn)術的執(zhí)行能否到位；規(guī)范市場的秩序應該是我們每個人的職責，讓這場真正給我們帶來一種全新的技術享受，將一切的無可能變成有可能。

　　1、市場與行業(yè)分析

　　汽車香薰

　　2000年之后，汽車行業(yè)開始進入爆發(fā)式增長階段；到2009年，取代美國成為很大的汽車銷售市場；2009年汽車工業(yè)產銷量分別達到1379.1萬輛和1364.48萬輛，同比增長48.30%和46.15%。2010年延續(xù)2009年發(fā)展勢態(tài)，汽車產銷分別達到1826.47萬輛和1806.19萬輛，同比增長32.44%和32.37%，保持了世界優(yōu)先的地位；2011年以來，我國汽車業(yè)步伐放緩，汽車市場整體趨勢變淡，但同時也是理性回歸；2011年1-5月，汽車產銷分別為777.97萬輛和791.62萬輛，同比增長3.19%和4.06%，增幅較2010年同期分別回落52.4和49.19個百分點。

　　汽車產業(yè)作為世界汽車產業(yè)重要組成部分，未來十年是汽車產業(yè)的黃金期，汽車產業(yè)已經完成了從小到大的過程，正在逐步實現由弱到強的巨大跨越，全球汽車工業(yè)將向和一些新興經濟體進一步轉移，這對汽車工業(yè)來說，仍是非常難得的歷史機遇。預計未來十年，我國汽車市場年均增長率將達到7.1%，到2020年汽車市場的銷量有望占據全球汽車總銷量的一半以上，將是美國市場銷量的2倍左右。汽車市場前景非常廣闊。

　　禮品香薰 家用香薰

　　香熏精油是指由具有香味的植物的花、葉、 果皮、樹皮等所抽出的一種揮發(fā)性油，是從植物中萃取出的植物精華，具有植物特有的芳香及藥理上的感覺。

　　人體使用的香薰精油可以清熱緩緩效效，清潔皮膚，控制油分，祛斑美白，祛皺嫩膚、解決眼袋黑眼圈，還可促進受損組織恢復等護膚功能。香薰精油具有完全的揮發(fā)性，能完全溶于酒精和油。對皮膚有很好的滲透性，易于被皮膚吸收。對人體產生促進、提升，改善作用。因此，香薰精油在時尚的舞臺成為了美容護膚的新主角，得到了萬千女性的寵愛。

　　同時，車用香熏精油能起到殺菌除臭、中和二手、凈化空氣、改善車內健康環(huán)境。還原純凈分子，在車內產生有益健康的清新空氣，提神醒腦，緩解體力疲勞，幫助您恢復體力、振奮精神、解決煩躁和睡意，提高您的注意力、記憶力、防止心律不齊、穩(wěn)定情緒；舒緩緊張、凈化心靈、活化思緒、清晰頭腦。為人們營造真正健康的生活空間。

　　香薰系列產品位于輕奢品之列。據世界輕奢品協會2012年1月11日較新公布的十年官方報告顯示，輕奢品市場年消費總額已經達到126億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車)，占據全球份額的28%，已經成為全球占有率很大的輕奢品消費。香薰精油作為禮品、家用消費品，日益受到人們的青睞，也給制造商提供了廣闊的市場前景。

　　香福來品牌市場展望

　　隨著行業(yè)地位得到了顯著提升，香薰產品的好處逐步深入民心，從“古代”步入常規(guī)動作的范疇。加上“環(huán)保、健康”的主旋律得到了進一步的推廣，香薰產品流行得更廣泛。但市場魚龍混雜，整個行業(yè)在經歷了市場快速擴容之后進入洗牌階段。在這場優(yōu)勝劣汰的競爭中，YINUUO香福來品牌憑著“用科技改變未來，用思維創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨，為行業(yè)的發(fā)展推波助浪；并為品牌贏得了更多知名度與市場份額。香福來品牌進駐市場后，將用一個全新的“創(chuàng)業(yè)聯盟”模式開啟我們的獨特營銷之路，為更多的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者提供一個更廣泛的發(fā)展空間。

　　香福來品牌產品全面執(zhí)行國際質量管理，并采用國際行業(yè)很高標準及生產設備，結合祖先流傳下來的純手生產工藝，扶持了產品的質量與技術含量，在與其他品牌產品的對比中體現了明顯的優(yōu)勢。

　　香福來品牌獨特的營銷體系奠定了市場成功運作的基礎，并帶來了很大的市場效應，品牌已具備了一定的知名度；同時也得到了幾十萬消費者的一致好評，建立了業(yè)界的影響力。

　　香福來品牌堅持走品牌路線，注重品牌內涵的提煉，品牌文化的演繹，品牌效應的體現。

　　香福來品牌發(fā)展及企業(yè)文化

　　香福來品牌發(fā)展故事

　　“潮人無處不在，美譽遍天下！”

　　香福來品牌，誕生于“潮人.功夫茶”世家，是參與香薰產品技術的成員。當時是以“品茶.品人生.論方向,”的創(chuàng)作，讓心靈觸摸紫砂香薰產品（一種手工打造的香薰產品），它的特色是在香薰座上加以一些與眾不同的文化與心靈調理的元素，讓它活在我們的心靈深處，凈化我們的思維。它，既是一個健康身心的好產品，也是一個不通俗有內涵的經營項目。

　　香福來品牌帶著祖先的血統(tǒng)，是歷史成長下來的文化產業(yè)，并創(chuàng)造了百盛不衰-不凡非凡的事業(yè)；在工廠與市場穩(wěn)定之后，它開始了國際之旅。

　　香福來品牌秉承著中華民族源遠流長的茶文化，以茶馬古道為引導，漂洋過海到達全世界，并堅定地駐足于深圳，對于“香福來”、“香福來”、“迦樂”、“夢爾花香”品牌在區(qū)的運營，在對市場做全面的分析后，公司制定了一套適應市場的營銷戰(zhàn)略，并部署了相應的戰(zhàn)術體系。

　　香福來國際做為國內單獨的汽車香薰品牌營銷中心，正肩負著推廣香福來品牌旗下：“香福來”、“迦樂”、“夢爾花香”品牌在市場的使命，努力將美的廣闊視野傳遞給每一雙智慧的眼睛。

　　企業(yè)文化

　　1.企業(yè)形象：健康 國際化香水品牌

　　2.形象定位：健康香薰世家

　　3.核心價值觀：誠信 愛心 創(chuàng)立 尊重

　　4.發(fā)展戰(zhàn)略：吸納世界科技，創(chuàng)立好的品牌，實施百億戰(zhàn)略

　　5.成長戰(zhàn)略：做強優(yōu)先，因勢謀大；

　　6.企業(yè)使命：為顧客送去健康，為員工帶來福利，為創(chuàng)造財富，

　　為社會增進福祉；將健康傳播到千家萬戶……

　　7.質量方針：科技創(chuàng)立，質量先進，全員控制，顧客滿意！

　　8.服務方針：以顧客滿意為準則，顧客永遠是對的，服務只有更好，沒有很好，服務無止境

　　9.經營特色：多元產品、整合優(yōu)勢、品牌營銷

　　10.企業(yè)宗旨：用科技改變未來、用思維創(chuàng)造價值

　　11.企業(yè)經營理念：以茶會友，品人生，論方向

　　12.績效管理理念：用過程塑造結果

　　13.企業(yè)客戶關系理念：用真誠獲取信任、以信任轉化為責任

　　14.企業(yè)人力資源理念：注重培養(yǎng)，倡導感恩

　　15.企業(yè)培訓與教育理念：前瞻性、執(zhí)行力、再學習能力、忠誠度、敬業(yè)、有歸宿感

　　16.品牌產品定位：高端的產品 百姓的消費

　　17.品牌消費群體：有品位 有內涵 注重實惠的中高層實現目標人群

　　18品牌產品風格：時尚性 科技性 實用性

　　19.品牌廣告語：擁有廣闊視野

　　產品工藝及認知

　　香福來品牌 彰顯科技魅力

　　1、心靈-紫砂香薰產品

　　陶藝香薰座是純手工工藝品，每一款均不相同，具有意蘊。紫砂、古雕木 與香薰的很好結合,形成了別具古典風格的藝術品，是古玩家的優(yōu)佳收藏品，是旅游景點的暢銷品，是養(yǎng)茶蟲、收藏、送禮及居家的優(yōu)佳選擇；讓您在家里、車內 、辦公場所或公共場所均享受藝術所帶來的樂趣。

　　產品配有的“純植物精油液”，由植物提煉而來，具有豐富的植物精華，芳香宜人，健康，能抑制細菌增長，處理異味，解決精神疲勞，舒緩緊張，清晰頭腦，是一款健康、綠色環(huán)保的芳香產品，讓您在享受傳統(tǒng)陶瓷藝術的同時體會大自然的芬芳，為您營造充滿浪漫高雅氣氛的綠色大自然空間……

　　紫砂吸收香薰精油，兩者很好融合為一體，形成會呼吸的藝術品，吸附精油，緩慢呼出，精油殆盡，香韻猶存。

　　以藝術理念設計出的外觀，讓您在享受芳香的同時襯托你的，彰顯您的品味。紫砂香薰不僅僅是香薰，更是一件精美絕倫的藝術品。

　　2、心韻-掛飾香薰產品

　　1） 雙花系列

　　雙花系列掛飾香薰，美麗的雙花源自巴西，珍貴稀有。雙花與香薰精油的很好結合，那是水與乳的交融，妙不可言。于精油中汲取精華的雙花搖曳生姿，煥發(fā)生命的光彩，活力充沛，嬌艷迷人。很好的雙花香薰帶給人一種光華自在的生活方式，每一次清香流動，都演繹著小女人的甜蜜，都書寫著小女人的聰慧、俏皮、感性；每一次暗香浮動，擁有它，已經成為時尚群體精致生活品味的標志。

　　2) 軟陶瓷系列

　　軟陶瓷系列掛飾香薰宛若一位位古典美人穿著傳奇的古裝徜徉在古鎮(zhèn)的街道上，蓮步款款移動，一抹抹幽香襲來，我們仿佛走過花香彌漫的小徑，滿目的鮮花讓我們領略到風姿綽約的花容月貌，款款幽香似曾相識，梔子茉莉，綠茶，水蜜桃，桂花，檸檬，薰衣草，玫瑰，托尼亞，月光派，檀香……它們散發(fā)出的或寧靜優(yōu)雅、或熱情嬌艷的香味剎那間復蘇了我們所有的感官。我們恍然大悟：是大自然的神奇花卉創(chuàng)造了花香調香水的生命喜悅，是植物的芬芳喚醒了生命回歸自然的本能。軟瓷瓶、櫸木塞、永不褪色的掛繩很好結合在一起，再加上汲取大自然的靈感而變?yōu)榱艘患鍖?，一件值得我們擁有的藝術品！

　　典雅中帶著精致的華麗，讓人驕傲；時尚中散發(fā)著詩意的唯美，讓人陶醉；絢麗中閃爍著晶瑩的鮮艷，讓人期待……軟陶瓷系列香薰完整詮釋著品質生活，演繹精彩人生。

　　3) 鉆石系列

　　華麗的鉆石與香薰的美麗碰撞，無不彰顯著得天獨厚的非凡魅力，并出人意表。香氛環(huán)繞的鉆石，鉆石襯托的香氛，兩者巧妙很好結合，天衣無縫，散發(fā)出無法抗拒的魔力。

　　環(huán)保性和裝飾性，成了當今汽車裝飾品、家居裝飾品、甚至是時尚裝飾舞臺的主題風格和發(fā)展趨勢。鉆石系列掛飾香薰是環(huán)保性與裝飾性的集合體。它的掛繩是經過高溫染色，永不褪色。木蓋來自進口櫸木，吸收精油的精華，緩慢而持續(xù)散發(fā)大自然的芳香，讓人如置身大自然，清香縷縷，雍容華貴。的紅掛繩，古典的櫸木瓶蓋，精致的仿鉆石，加上的植物芳香，香福來鉆石系列掛飾香薰已成為越來越多追求品質生活人士的寵愛之物。

　　4) 結系列

　　承載古老編織藝術的結，造型獨特、絢麗多彩、內涵豐富，它傳達了團圓、圓滿、吉祥、興旺的意義；小小的結，作用非同一般，它成為了近年來國際時尚潮流的重要元素。圍繞著結，形成了吉祥掛飾和編結服飾兩大系列產品，并風靡全球，成為室內掛件、汽車掛件的主流，用帶有結元素的掛件飾品來裝飾生活空間，已經成為當下的時尚。

　　5) 卡通系列

　　卡通之所以流行，并長盛不衰，是因為它承載著人類純真的本質，顯示人類原始的面貌，它能激發(fā)人的想像力，能彰顯人的童真，能給人帶來快樂，卡通不僅是兒童的喜歡，也是所有童心未泯的成年人的喜歡，卡通的陪伴，總能讓人兒時的夢想變得不那么遙遠。

　　此卡通系列的掛飾香薰，融入時尚經典的動漫元素，造型別致逼真，活潑可愛，天真無邪，其形象洋溢著快樂。掛一件卡通掛飾香薰，回歸童年時代，重溫兒時夢想！讓卡通掛飾香薰融入您生活的每一個細節(jié)，無所不在，處處裝點生活，處處提亮心情，讓不操心無慮的童年氣息縈繞每一個角落，激發(fā)思維，彰顯童真，帶來快樂。

　　6） 葫蘆系列

　　葫蘆歷來被人們視為吉祥物，稱為“寶葫蘆”，其諧音為“福祿”。千百年來，葫蘆作為一種吉祥物和觀賞品，一直受到人們的喜愛和珍藏，是中華吉祥文化的象征。現今，不少地方將葫蘆演化為裝飾、觀賞的工藝品，“葫蘆文化”正悄悄地走近我們的生活。香福來“福祿”系列掛飾香薰，無疑為“葫蘆文化”注入了新鮮的血液，成為一件獨特的藝術品。懸掛葫蘆，贈送福祿，營造合諧，美滿幸福。

　　7） 水晶系列

　　水晶清新、純潔，富有靈性，它被賦予了特殊的保佑的含義，常被人們用作貼身之物，是現在人們驅避邪惡、祈求祝福、純凈心情、點綴生活的精神飾品。接觸水晶，我們猶如置身于水的清澈與回歸生命自然中，那種感觸仿佛紅酒加冰般，回味無窮；接觸水晶，它能激發(fā)我們的思考，可以使我們在更加寬廣的智慧空間中任意馳騁。

　　香福來水晶掛飾香薰將水晶的優(yōu)點發(fā)揮到了好，它的唯美，贏得了時尚一族的青睞，成為了人們鐘愛的藝術珍品。

　　3.古典-香木典藏系列

　　經典絕美的色彩，鏤刻的精美花紋，呈現出古典大方，浪漫優(yōu)雅的東方韻味。隱隱約約，暗香浮動，迷離、氤氳的香薰若有若無，似近似遠，挑逗每一根敏感的神經，那具有東方神韻的盒子里隱藏著何等的秘密？原來，那是一抹幽香成就了她華麗輕奢的奇跡！

　　香福來典藏系列香木盒，以其具有的古典魅力與東方文化底蘊鶴立于汽車香水行業(yè)的前沿，引路香薰產品的時尚潮流，讓高品味的人士擁有雅致的生活，享受優(yōu)雅和尊貴。

　　香福來香木盒典藏系列，經設計師在設計上融入傳統(tǒng)文化符號與東方哲學，經工匠大師傳統(tǒng)手工藝和現代加工技術的鍛造，充分展現了現代人夢寐以求的華貴藝術，并撰寫了香薰歷史上的經典傳奇。

　　【檀香木盒】 的檀香木，彌漫著歲月的沉香，自古以來是尊享的輕奢品，成為尊貴奢華生活的代言。一經藝術家的神思妙想和巧奪天工的手筆，一經融入東方文化，檀木便成為一件絕世佳品，讓我們在內心升騰起擁有它的華美夢想。香福來檀木香盒，沉穩(wěn)厚重的外觀設計吸人眼目，紫紅晶瑩的色澤、優(yōu)雅寧靜的味道，變化莫測的鏤刻花紋如筆畫墨染，經歷史沉淀而古典華麗的表面，以及其優(yōu)美的姿態(tài)更顯彌足珍貴。因此，以文化和工藝為依托的檀木香盒，巧妙與時尚香薰很好融合，便成絕代珍品，價比黃金。一件精美的香福來汽車香水品牌檀木香盒，是收藏，是送禮和自用的上乘佳品。

　　檀木香味： 沉穩(wěn)厚實的木香，香味持續(xù)醇厚，有提神醒腦，鎮(zhèn)靜安撫神經緊張及焦躁之結果，有助于放松心情，思考決策，余香醇醇。

　　【花梨木香盒】 吸取天地之精華而長成的花梨木，具有溫雅的品味,低調的質感，其質地堅硬，紋理清晰美觀，給人極好的視感。香福來花梨木香木盒紋理非常細膩，歷經打磨猶如嬰兒肌膚的表面，時刻帶給人驚訝的視覺沖擊，香福來汽車香水品牌香木盒帶來的是一種自然從容的生活態(tài)度，呈現的是一種的格調和雅韻。香福來品牌工匠大師不斷提升，力求從博大神秘的東方文化中獲取靈感，然后結合現代的審美和傳統(tǒng)的制作工藝，制作出這一件件充分體現雅致生活的禮品、車飾品、家居品，從而使得香福來汽車香水香木盒典藏系列成為人氣汽車香水品牌。品味非凡的人士始終懷著崇敬的心情面對花梨木鍛造出來的合格品。

　　花梨木香味：清香的花梨木，散發(fā)出或中藥的“降香”味道，或淡淡的檀香味，對人體有極好的調節(jié)作用。

 

　　1、香福來品牌優(yōu)勢

　　香港以諾國際集團有限公司旗下擁有掛飾香薰系列、紫砂陶藝香薰座系列、有檔次掛飾系列、品牌香水等多個系列產品。九年的努力，香港以諾國際躋身于行業(yè)品牌30強，其優(yōu)雅、高端的品牌形象深入人心。加盟商加盟經營，可以獲得業(yè)界很高端品牌形象支持。公司再接再厲，將一系列嚴格的供貨提高/增加、質量提高/增加、價格提高/增加確保以諾品牌更上一層樓。

　　2.加盟低 速度快。

　　以諾引進國際先進技術及自有工藝，產品綠色健康，代表著業(yè)界發(fā)展潮流，順應人對高品質生活的需求，同時借助于品牌的知名度及美譽度，加盟商能夠的規(guī)避，實現迅速的，從而實現合格的經濟效益。

　　任何商業(yè)加盟活動都是高的，總公司借鑒國際上的先進經營管理理念，建立起一整套成熟地、完善地經營管理模式，實踐說明這套管理運營模式是成功的。因此加盟商可以獲得更高的加盟成功率，從而降低運營。

　　3.廣告推介 宣傳優(yōu)勢

　　總公司的每一項宣傳都代表著全部加盟商，所有的宣傳活動都直接帶動當地加盟商的銷售和知名度的提高?？偣緦⑵矫婷襟w、網絡媒體、展會等多種渠道宣傳品牌及推介產品，提高品牌的知名度及美譽度，增強消費者對產品的認知及對相關香水文化的了解，進而認同和喜歡以諾品牌，達到合格的市場效應。

　　4.專業(yè)的營運指導和服務支持

　　總公司向加盟商提供營建、營運指導、促銷活動策劃支持，加盟商可以獲得先進的經營理念、不錯的管理體系和出色運營系統(tǒng)從而使經營活動得以順利實施，并取得很大的經濟效益。

　　專賣店加盟條件：

　　1.具有合法經營資格的法人公司、個體戶或具有承擔法律賦予民事權利的合法公民。

　　2.具有開辦業(yè)務的相關條件。如：合法營業(yè)手續(xù)、營業(yè)場地（不低于80平方米）及相關辦公設施。

　　3.具有較強的品牌意識和管理能力。申請人須認同公司產品品質和經營理念，具有合格的服務意識，愿為公司品牌發(fā)展做出努力，不得經營其他廠商的競爭性品牌。

　　4.具有一定的資金能力，能提高/增加充足的備貨以滿足市場及時性需求。

　　5.在區(qū)域市場內具有較好的社會協調能力。

　　6.愿意接受總公司的管理和督導。

　　7.根據當地代理區(qū)域消費水平、行業(yè)行情、市場反映、政府政策等因素的綜合考慮，公司將制定3-6個月的任務銷售量，如若合格則可享受公司一系列優(yōu)惠政策，并免收品牌使用費。

　　8.如若代理人無法完成銷售量，則取消其代理資格。但若同時代理人十分認同以諾產品及品牌理念、企業(yè)文化，可以酌情延長代理人的代理權考核期，同時公司可以考慮以產品促銷、廣告支持，動用公司人脈關系等方式協助。

　　代理商加盟條件：

　　1.具有合法經營資格的法人公司、個體戶或具有承擔法律賦予民事權利的合法公民；

　　2.具有有不少于100㎡的營業(yè)及辦公場所并愿意按照公司要求進行裝修，有足夠面積滿足銷售轉存的庫房；

　　3.具備一定的運營資金能力和合格的商業(yè)信譽，必須主營本公司的產品；

　　4.認同以諾產品及品牌理念、企業(yè)文化，愿意遵守和配合本公司的市場管理及銷售政策；

　　5.具備一定的人員配備及品牌、市場和公司化經營管理理念，具備一定市場推廣及拓展能力。

　　1.加盟咨詢。申請人向香港以諾國際集團有限公司咨詢加盟程序，了解總公司對新開店、代理產品的要求、標準和條件。

　　2.申請加盟。二次磋商，申請人向以諾國際總部提交如下資料。

　　①.《以諾品牌加盟申請表》；

　?、?申請人身份證復印件；

　?、?預選店鋪的位置圖；預選店鋪的平面圖；預選店鋪所在街道照片；預選店鋪門面及店內照片。

　　④.加盟所在地行業(yè)產品的市場現狀和消費需求評估。

　　3.評估審核。以諾國際總部對申請人遞交的基本資料進行評估審核，簽署意見。（一般在48小時內做出答復）

　　4.簽訂合同。雙方達成協議，在互惠互利的原則上簽訂正式合同，加盟商交納貨款和提高/增加金（提高/增加金RMB: 元）。

　　5.店鋪裝修引路。履行合約手續(xù)后，公司組織設計、出相關圖紙，加盟商確認設計方案，按統(tǒng)一終端視覺標準實施裝修。

　　6.開業(yè)準備。店鋪裝修后，經驗收合格后，總公司頒發(fā)專賣店、形象店授權營業(yè)證書。

　　7.營運督導。公司總部對旗下的加盟商進行的管理監(jiān)督和營運督導，互相學習，互通有無，以達雙贏的目的。